Kainos pagrindimas

Panevėžys, 2006 m.
Prekė patenka vartotojui per mainų procesą. Santykis, kuriuo prekės mainomos viena į kitą ir kuris išreikštas pinigais, yra kaina. Tarpininkaujant kainai, vyksta prekių mainai. Todėl kaina yra pagrindinis viso prekinio ūkio reguliatorius. Prekių kainų svyravimai nulemia tai, kad gamyba vyktų remiantis paklausa. Rinkos kainos lygis rodo, ar prekės gamybą reikia padidinti, ar sumažinti. Kaina yra tarsi barometras, rodantis prekės trūkumą ar jos perteklių, palyginti su visuomenės poreikiu rinkoje. Firmai dirbant rinkos sŕlygomis, kaina yra vienas iš jos bendrosios politikos elementų. Tai svarbus kiekvienos firmos rodiklis, nes pagrindinė jos funkcija - garantuoti įplaukas iš prekių pardavimo. Be to, kaina labai svarbi ir prekių vartotojams, todėl ji nulemia santykius tarp firmos bei prekių rinkos.
Kiekviena firma privalo rengti savo kainų politiką, išmokti savarankiškai nustatyti rinkos kainas, gaminamai ir parduodamai produkcijai.
Todėl rinkos sąlygomis kainų teorijos ir praktikos plėtojimo klausimai itin svarbūs. Kainodaros problemos ekonomikoje visada buvo gana sudėtingos ir nepakankamai ištirtos, o kainos - labai svarbus socialinių ir ekonominių santykių elementas. Kainodara - sudėtingas procesas, todėl labai svarbu jį ištirti.
1. Kainodaros tikslai ir konkurencija
Tyrimai rodo, jog įmonių vadovų pasirenkami kainodaros tikslai priklauso nuo įmonės konkurencinių galimybių.
Lyderiai turi daugiau galimybių formuoti savarankišką kainų politiką ir ja remdamiesi siekti rinkoje ambicingų ilgalaikių tikslų:
• pelno didinimo;
• rinkos dalies išplėtimo;
• pardavimo pajamų didinimo;
• naujų konkurentų atsiredimo varžymo.
Sekėjai renkasi tokius kainodaros tikslus, kurie užtikrina stabilumą, kaupimą ir augimo perspektyvas:
• optimalaus pinigų srauto užtikrinimą;
• neatsilikimą nuo konkurentų;
• derinimąsi prie klientų ir vartotojų poreikių.
Formuodama savuosius kainodaros tikslus, įmonė susiduria su kitomis įmonėmis, konkuruojančiomis panašios kainos ir kokybės prekių rinkoje. Produkcijos kokybė ir kainų lygis lemia keturias grupes, kurios padeda įmonei identifikuoti savo konkurentų kainodaros politiką:
• aukščiausia kokybė – aukščiausia kaina;
• gera kokybė – "įkandama" kaina;
• pakankama kokybė – žema kaina;
• žema kokybė – žema kaina.
2. Trys požiūriai į kainų pagrindimą
Įmonės kainų politika – labai svarbus instrumentas, kuriuo įmonei užtikrinami...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!