Įmonės veiklos analizė: centrinio šildymo katilų gamyba UAB "Kaitra"

Literatūra_______________________________________________________________19
ĮVADAS
Įmonė “Kaitra ” ruošiasi tapti viena iš stambiausių centrinio šildymo katilų gamintoja ir siekė įgyvendinti rinkos ekspansijos strategiją. Įmonės siekiančios ekspansijos, bando užimti kuo didesnę rinkos dalį, užsitikrinti didelius pelnus, laimėti prieš konkurentus visomis turimomis priemonėmis.
Siekdama išnaudoti turimus gamybinius pajėgumus bei patenkinti vartotojų poreikius įmonė apsisprendė gaminti katilą “Kaitra-150”.
Ši šiluminių katilų rūšis gali būti kūrenama malkomis, durpėmis ar anglimis. Jis gali apšildyti iki 150 kv.metrų ploto patalpas. Katilo galia 20 kw, jis yra ekonomiškas.
Šiam projektui įgyvendinti bei akcinei bendrovei įsteigti reikia įstatinio 100000 Lt kapitalo. Kadangi įmonei nuosavo kapitalo veiklos vystymui neužtenka ,prašoma 120000 Lt paskola, kuri bus grąžinama per 5 metus (24000 Lt/m). Antrais veiklos metais galima imti naują paskolą su 10 procentų metinių palūkanų, tačiau tik naujų įrengimų įsigijimui. Tačiau įmonė šia galimybe nesinaudojo ir paskolos neėmė.
Mūsų produkcijos pirkėjai-individualių namų savininkai.Savo produkciją parduodame per prekybos atstovus, dirbančius šalies teritorijoje, ir mokame jiems už tai atlyginimą. Klientams mes galime parduoti katilus kreditan. Jei klientas moka neiškarto, tai moka mums po 0.025 procentus už kiekvieną pavėluotą dieną nuo katilo kainos.
I. ĮMONĖS STRATEGIJA
Mūsų įmonė siekdama užimti kuo didesnę rinkos dalį ir laimėti prieš konkurentus laikėsi tokios marketingo strategijos:
1. Pateikti vartotojams aukšto patikimumo produktą, atitinkantį pasaulinius standartus.
2. Kurti lankstų nuolaidų ir garantinių sąlygų mechanizmą, siekiant išplėsti vartotojų tinklą.
3. Tobulinti ir gerinti vartotojiškąsias savybes, bei ieškoti naujų pritaikymo sferų.
4. Parinkti tinkamą kainą.
5. Samdyti reikiamą skaičių prekybos atstovų.
6. Skirti pakankamai lėšų reklamai.
Rinkos dalis. Sekančiame 1.2.1. grafike pateikiama rinkos dalis, kurią užėmė įmonė per penkis veiklos metus. Kaip matome ji buvo pakankamai pastoviai auganti, o paskutiniaisiais metais ypač šoktelėjo. Dižiausią dalį rinkos mūsų įmonė užėmė ketvirtais ir penktais metais, ir nors tai nesudarė 100 procentų t.y visos rinkos, tačiau daugiau nei du tredždaliai užimtos rinkos manau yra neblogi rezultatai.
Užimta rinkos dalis priklauso nuo taikomos kainų politikos, turimų prekybos atstovų skaičiaus, suteikto kredito klientams dienomis dydžio,...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!