Įmonės pardavimų programos analizė: UAB "Utenaitis"

10 pav. Informacijos tyrimas apie naujas prekes 35
11 pav. Informacijos trūkumas 35
12 pav. Reikalingos informacijos pirkėjams šaltiniai 36
13 pav. Įmonės papildomų paslaugų teikimas 36
14 pav. Aptarnavimo kokybės vertinimas 37
15 pav. Respondentų nepasitenkinimo priežastys 37
16 pav. Prekių kainų priimtinumas parduotuvėje „Viskas Jūsų namams“ 38
17 pav. Įmonės prekių kainų vertinimas 38
18 pav. Vartotojų nuomonė apie nekokybiškų prekių pardavimą 39
19 pav. Parduotuvės „Viskas Jūsų namams“ veiklos tobulinimo galimybės 39
LENTELĖS
1 lentelė. Pardavimo planavimo procesas (Sakalas A ir kt.,2000,p.280) 9
2 lentelė. Pardavimo strategijos priklausomybė nuo prekės ir rinkos naujumo (Virvilaitė R., Valainytė I., 1996,p.172) 17
3 lentelė. Pardavimo strategijos ir jų taikymas (Virvilaitė R., Valainytė I., 1996, p.174) 18
4 lentelė. UAB „Utenaitis“ SSGG analizė 25
5 lentelė. Įmonės ir konkurentų veiksnių analizė 28
6 lentelė. Prekių savybių reikšmė 34
7 lentelė. Prekių grupių paskirstymas skirtingose parduotuvėse 40
8 lentelė. UAB „Utenaitis“ rėmimo priemonių palyginimas 42
ĮVADAS
Kiekviena įmonė siekianti kuo pelningesnės veiklos, turi planuoti savo veiklą. Negalima pradėti prekių pardavimo nežinant, kiek, kada ir kokių prekių reikės pateikti vartotojams arba jų tarpininkui, prekybos organizacijai. Taigi, pirmiausia turi būti ištirti vartotojų poreikiai, reikalavimai prekių kokybei, kiekiui ir kainai. Taip pat reikia žinoti konkrečių prekių kiekius tam tikram laikotarpiui, kad būtų galima pasirengti darbui, numatyti tikslias užduotis kiekvienai darbo vietai. Tik taip bus patenkinti ir vartotojai ir pati įmonė.
Pardavimų sėkmė didele dalimi priklauso nuo įmonės strateginių nuostatų produkto ir elgesio rinkoje klausimais.
Siekiant planuoti įmonės pardavimo apimtis natūrine ir vertine išraiška, numatyti būtinus veiksmus jiems pasiekti bei įvertinti reikalingas išlaidas, sudaroma pardavimo programa.
Pardavimo programa – tai bendrų ir asortimentinių produkto gamybos ir pardavimo apimčių bei terminų nustatymas.(Gečienė E., 2004,p.74).
Baigiamajame darbe, darbo autorius analizuoja UAB „Utenaitis“ pardavimus, t.y. apibūdina pardavimų planavimą, pasirinktą strategiją ir pardavimų programos tobulinimo galimybes.
Darbo objektas – UAB „Utenaitis“ pardavimų programa.
Darbo tikslas yra išanalizuoti UAB „Utenaitis“ pardavimų programą.
Darbo uždaviniai:
1. Apibūdinti pardavimo programos esmę ir reikšmę.
2. Išnagrinėti pardavimų programos rengimą.
3. Atlikti UAB “Utenaitis“ situacijos...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!