Įmonės konkurencinis pranašumas

Konkurencinio pranašumo sąvoka, nors turi senas tradicijas, marketingo literatūroje apibrėžiama labai įvairiai. Pavyzdžiui, Aaker, Kumar ir Day (2001) ilgalaikį konkurencinį pranašumą apibrėžia labai paprastai - kaip „raktą į sėkmę". Ansoff (1965) konkurencinį pranašumą apibrėžė taip: "...(tai yra) tai, kas leidžia išskirti unikalių galimybių charakteristikas prekės-rinkos dimensijomis apibrėžtame intervale. Tai yra konkurencinis pranašumas. Juo atrandamos konkrečios individualios prekių-rinkos savybės, kurios suteikia kompanijai stiprias konkurencines pozicijas".
South (1981), praėjusio amžiaus septintojo dešimtmečio pabaigoje, konkurencinį pranašumą apibrėžė kaip "konkurencijos arenų, kuriose pergalės yra aiškiai pasiekiamos, pasirinkimo filosofiją".
Ištekliais grindžiamo požiūrio teorijos šalininkai papildė konkurencinio pranašumo apibrėžimą tokiomis sąvokomis kaip fizinis kapitalas (Williamson, 1975), žmogiškasis kapitalas (Becker, 1964), technologinės galimybės bei mokymasis (Teece, 1980, 1983, 1986) ir organizacinis kapitalas (Tomer, 1987).
Kotler (2003), pritardamas Porter (1985) konkurencinio pranašumo traktavimui, pateikė labai panašų konkurencinio pranašumo apibrėžimą. Anot Kotler (2003), konkurencinis pranašumas -- tai pranašumas prieš konkurentus, kurį suteikia vartotojui siūloma didesnė vertė - žemesnė kaina arba papildoma vertė, kuri pateisina aukštesnę prekės kainą.
Nesunku pastebėti, kad ištekliais grindžiamos teorijos šalininkai pateikia konkurencinių pranašumų prielaidas, o Porter - galutinę išraišką. Toks pateikimas yra logiškas teorinio priėjimo rezultatas: nagrinėjant įmonės vidų matomos prielaidos, o nagrinėjant įmonės santykį su aplinka (rinka, šaka) randamas siekiamas (galutinis) rezultatas.
Apibendrinant pateiksime Wiggins (1997) siūloma išplėstinį konkurencinio pranašumo apibrėžimą: "konkurencinis pranašumas yra kompetencija (kompetencijų rinkinys) arba išteklių rinkinys, suteikiantis įmonei tokį pranašumą prieš jos konkurentus, kuris "ceteris paribus" (visiems kitiems dalykams nepasikeitus) veda prie didesnio santykinio pajėgumo".
Įmonė turi konkurencinį pranašumą jei ji turi didesnį finansinį potencialą, didesnes pardavėjų pajėgas, mažas sąnaudas, labiau išsilavinusius vadybininkus ir t.t. Kartais kaip konkurencinis pranašumas pateikiamas pats rezultatas: aukštas pelningumas, didelė marža, ar didelė rinkos dalis. Tačiau, iš esmės, konkurencinis pranašumas yra potencinės energijos analogas, kurį dar reikia paversti rezultatu. Pasaulio ekonomikos istorijoje yra žinoma daug atvejų, kai įmonės nesugebėjo paversti savo konkurencinių pranašumų konkrečiais rezultatais. Tai ir yra svarbiausias strateginio marketingo...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!