Beno Franklino efektas

Beno Franklino efektas- didesnė tikimybė padaryti žmogui paslaugą yra tada, kai jau esi padaręs jam paslaugą, negu kada jis tau yra padaręs paslaugą. To paaiškinimas yra kognityvinis disonansas (protinis nukrypimas nuo normalumo). Žmonės argumentuoja, kad padeda kitiems, nes jiems jie patinka, net jeigu ir ne, jų protas stengiasi išlaikyti loginį nuoseklumą tarp jų veiksmų ir suvokimo. Benas Franklinas, kurio vardu ir pavadintas efektas, savo autobiografijoje pacitavo tai, ką jis apibūdino kaip „seną principą“: tas, kuris kartą padarė tau gera, bus labiau pasirengę padaryti pakartotinai tai.
Išgirdęs, kad jo bibliotekoje yra labai reta ir įdomi knyga, parašiau jam raštelį, kuriame išreiškiau norą perskaityti tą knygą ir paprašiau, kad jis padarytų man paslaugą ir paskolintų ją kelioms dienoms. Jis nedelsdamas ją išsiuntė, o aš grąžinau maždaug po savaitės su kitu rašteliu, stipriai išreikšdamas savo palankumo jausmą. Kai kitą kartą susitikome rūmuose, jis kalbėjo su manimi (ko anksčiau niekada nebuvo daręs) ir labai mandagiai, ir jis rodė pasirengimą man padėti visomis progomis, todėl mes tapome puikiais draugais, o mūsų draugystė tęsėsi iki jo mirties.
Pirminį poveikio tyrimą Jeckeris ir Landy atliko 1969 m., kuriame studentai buvo pakviesti dalyvauti tyrėjo organizuojamame klausimų ir atsakymų konkurse, kuriame jie galėjo laimėti pinigų sumas. Pasibaigus šiam konkursui, į trečdalį „laimėjusių“ studentų kreipėsi tyrėjas, prašydamas grąžinti pinigus, teisindamasis tuo, kad jis iš savo lėšų išmokėjo laimėtojams prizus ir jam pritrūko pinigų. O į dar trečdalį kreipėsi sekretorė prašydama grąžinti pinigus, nes jie buvo iš psichologijos skyriaus ir lėšų buvo per mažai; prie kito trečdalio iš viso nepriėjo. Tada visų trijų grupių buvo paklausta, kiek joms patiko tyrėjas. Antrajai grupei jis patiko mažiausiai, pirmajai – labiausiai – tai...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!