Argumentavimas kalbant derybose

1. Argumentavimas kalbant.
Vienas dažniausiai naudojamų įrodinėjimo būdų - argumentavimas. Mūsų neapdorotos ir nesutvarkytos idėjos, mintys kokiu nors klausimu susiejamo logiškai, joms suteikiama forma, t.y. "pramušimo jėga". Po to tinkamu momentu mūsų argumentai pateikiami pašnekovui, o tinkamas argumentavimas veikia pašnekovo pozicijos pakeitimą.
• Fundamentalusis būdas yra toks, kai tiesiogiai kreipiamės į pašnekovą ir supažindiname jį su faktais bei informacija, kuri sudaro mūsų argumentų pagrindą. Svarbus vaidmuo čia tenka skaičiams, lentelėms, diagramoms, schemoms. Prieštaravimų būdas remiasi pašnekovo prieštaringų argumentų akcentavimu. Jei atidžiai klausydamiesi pašnekovo pastebėsime jo argumentuose prieštaravimų, galime jais pasinaudoti ir įrodyti, jog mūsų idėja ar siūlymas labiau logiškas, labiau priimtinas abiem pusėms.
• Palyginimų būdas. Sis būdas labai efektyvus, ypač jei palyginimai ryškus, paimti iš gyvenimo, neišgalvoti Jeigu mūsų pašnekovas pavartojo, pavyzdžiui, šmaikštų palyginimą savo argumentui sustiprinti, mes galime jį nukreipti prieš patį pašnekovą.
• Būdas "taip..., tačiau". Dažnai pašnekovas pateikia gerai apgalvotus argumentus. Kadangi retai būna taip, kad visi argumentai būtų "už" arba "prieš", nesunku pasinaudoti būdu "taip..., tačiau". Kitaip tariant, mes iš pradžių ramiai sutinkame su pašnekovu, bet po to sakome "tačiau..." Sio būdo nepatariama naudoti dažnai, nes gali būti nuvertintas. Beje, šį būdą mūsų pašnekovas gali panaudoti prieš mus, todėl, ruošiant savus argumentus, būtina tai numatyti ir "nepamiršti" išdėstyti galimus "prieš" Tuomet argumentai būna patikimesni
• Prieštaravimų būdas remiasi pašnekovo prieštaringų argumentų akcentavimu Tikslinga pasinaudoti pastebėtais, užfiksuotais prieštaravimais, įrodyti, jog mūsų siūlymai logiškesni bei abiem šalims priimtinesnį.
• Dalių būdas. Naudodamiesi šiuo būdu mes galime suskirstyti pašnekovo argumentus į ryškias dalis, apie kurias būtų galima pasakyti: "čia - tikslu", "apie tai yra įvairių nuomonių", "šį argumentą verta aptarti atskirai" ir pan. Šis būdas labiau tinka silpnesnei pašnekovo kalbos daliai
• Bumerango būdas. Pašnekovo "ginklas" panaudojamas prieš jį patį
• Ignoravimo būdas. Dažnai būna taip, kad pašnekovo argumento negalima paneigti, bet jį galima ignoruoti, t.y. nepastebėti, nutylėti, praleisti.
• Akcento perkėlimo būdas. Pašnekovas, vadovaudamasis savo interesais,...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!