Pardavimų skatinimas. Ryšiai su visuomene

Šiuo metu pardavimo skatinimas yra neatsiejama įmonės verslo gyvavimo dalis. Kiekvienos įmonės siekis - gauti kuo didesnį pelną, todėl vis daugiau įmonių vadovų imasi įvairiausių priemonių, norėdami užtikrinti sėkmingą įmonių padėtį rinkos segmente ir padidinti savo pranašumą joje.
Kaip teigia A.Pajuodis knygoje „Prekybos marketingas“ (A.Pajuodis „Prekybos marketingas“ 2005) - Pardavimo skatinimas – tai visuma į pirkėjus nukreiptų trumpalaikių veiksmų, kuriais, sudarius palankesnes prekių įsigijimo sąlygas, siekiama didinti prekių pardavimą.
Pardavimo skatinimo tikslas – aukojant dalį pelno parduoti kuo daugiau prekių.
Beveik visi autoriai nurodo daugmaž vienodas pardavimo skatinimo priemones, tačiau A.Pajuodis jas nurodo aiškiausiai – displėjai, pristatymai, loterijos, kuponai, nuolaidos ir t.t.
P.Kotler knygoje „Rinkodaros principai“ (P.Kotler, G. Armstrong, J.Saunders, V.Wong „Rinkodaros principai“ 2003) pastebi, jog prieš naudodoma pardavimo skatinimą, bendrovė turi nusistatyti tikslus ir pasirinkti tinkamas priemones jiems pasiekti, pvz.: pardavimo skatinimų programą.
Toje pačioje „Rinkodaros principų“ knygoje autoriai teigia, jog svarbu skatinti ir verslo klientus.
Kitas svarbus masinio rėmimo būdas yra ryšiai su visuomene. Tai – gerų santykių su įvairiomis kontaktinėmis auditorijomis palaikymas, siekiant sudaryti teigiamą bendrovės reputaciją, įvaizdį, valdyti bendrovei nepalankius gandus, paskalas, užglaistyti incidentus.
V.Pranulis kartu su bendraautoriais knygoje „Marketingas“ (V.Pranulis, A.Pajuodis, S.Urbonavičius, R.Virvilaitė „Marketingas“ 1999) pateikia tokį apibrėžimą - Ryšiai su visuomene – tai veikla, kuria siekiama visuomenėje bei tam tikrose jos grupėse suformuoti teigiamą įmonės įvaizdį ir sukurti pasitikėjimo bei supratimo atmosferą.
Jau minėtas A.Pajuodis išskiria svarbiausias ryšių su visuomene priemones – publikacijas, renginius, pokalbius, produkto viešinimą ir t.t.
Pardavimo skatinimas
.Kaip teigia R.Virvilaitė knygoje “Marketingas” (1997m.) - pardavimo skatinimo reikšmė padidėjo sumažėjus reklamos efektyvumui dėl jos išlaidų didėjimo ir prekybininkų reikalavimo didesnių gamintojų nuolaidų. Pardavimo skatinimų tikslams pasiekti tinka įvairiausios priemonės. Rėmimo planuotojas turi atsižvelgti į rinkos tipą, pardavimo skatinimo tikslus, konkurenciją ir lėšų, įdėtų į kiekvieną pardavimo skatinimų priemonę, efektyvumą.
Kitaip negu reklama pardavimo skatinimas paprastai yra trumpalaikė komunikacijos priemonė, nors ją naudojant neretai siekiama ir ilgalaikių tikslų. (V.Pranulis, A.Pajuodis, S.Urbonavičius, R.Virvilaitė “Marketingas”...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!