Organizavimo teorijos analizė

Pardavimas – viena iš integruotų marketingo funkcijų. Pagrindinė pardavimo padalinio užduotis yra parduoti įmonės prekes galutiniams pirkėjams arba tarpininkams. Pardavimo valdymas gali būti apibrėžiamas kaip pardavimo veiklos planavimo, organizavimo, vadovavimo ir kontrolės procesas, siekiant įmonės tikslų rinkoje. Siekiant planuoti įmonės pardavimo apimtis natūrine ir vertine išraiška, numatyti būtinus veiksmus jiems pasiekti bei įvertinti reikalingas išlaidas, sudaroma pardavimo programa. Pardavimo programa - funkcinė marketingo plano dalis. Marketingo planas daugumoje bendrovių yra vienas iš įmonės strateginio planavimo proceso elementų. Strateginių planų hierarchija apima bendrovės, verslo vieneto strateginius planus, atskirų funkcinių padalinių, taip pat ir marketingo, planus ir atskirų marketingo funkcijų, tarpe jų ir pardavimo programas. Pardavimui vadovaujama pagal atitinkamą programą, kuri yra marketingo plano sudėtinė dalis.
Marketingo planas - marketingo planavimo proceso apibūdinimas, nusakant įmonės, jos prekių ir paslaugų vietą rinkoje, tikslus, veiksmus ir būtinus užsibrėžtų tikslų siekimo išteklius. Pardavimų planavimo esmė – nustatyti tai, ką norima pasiekti - pradedant nuo esamos padėties apibrėžimo, nustatoma viskas, ką reikia padaryti, kad galima būtų pasiekti savo tikslus. Todėl pardavimų planavimą galima apibūdinti kaip veiklą, susidedančią iš dviejų elementų: veiksmo ir rezultatų.
Pardavimo programa – tai prekių gamybos ir pardavimo apimčių bei terminų nustatymas. Pardavimo programa – tai bendrų ir asortimentinių prekės gamybos ir pardavimo apimčių bei terminų nustatymas. Pardavimo programos sudarymo tikslumas ir operatyvumas priklauso nuo rinkos analizės duomenų aiškumo ir nuo jų pateikimo laiku.
Vadinasi, dauguma autorių pabrėžia, kad pardavimo organizavimas yra glaudžiai susijęs su marketingo planais įmonėje, o dar glaudžiau jis yra susijęs su pardavimų planavimu bei pardavimo programa. Patį pardavimo organizavimą galima būtų apibūdinti įvairiai, tačiau labiausiai reikėtų akcentuoti planavimą, įvairių veiksmų ir terminų numatymą bei reikalingų išlaidų įvertinimą. Tačiau tikslesniam pardavimo organizavimo apibūdinimui, reikėtų įvertinti jo procesą. Todėl manau, jog reikia paanalizuoti keleto autorių siūlomus pardavimo planavimo bei pardavimo programas, kurie susiję su pardavimo organizavimu, rengimo procesus.
Sakalas A. pateikia pardavimo planavimo procesą, kurį...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!