Bakalauro darbai
Nealkoholinių produktų krepšelio plėtra ir pardavimų vystymas ,,Vynoteka” parduotuvėse
ĮVADAS
Temos aktualumas: Pastaraisiais metais vartotojų elgsena ženkliai keičiasi, vis daugiau žmonių renkasi sveikesnį gyvenimo būdą, mažina alkoholio vartojimą ir aktyviau domisi alternatyviais, nealkoholiniais produktais. Šios tendencijos neaplenkia ir Lietuvos rinkos, kur tiek tradiciniai prekybos tinklai, tiek specializuotos parduotuvės, tokios kaip „Vynoteka“, susiduria su būtinybe adaptuotis prie naujų vartotojų poreikių. Sparčiai augantis sveikatingumo ir sąmoningo vartojimo judėjimas skatina įmones permąstyti savo siūlomą asortimentą, ieškoti naujų rinkodaros sprendimų ir taikyti inovatyvias strategijas, kad išlaikytų esamus klientus bei pritrauktų naujas auditorijas.
„Vynoteka“ iki šiol žinoma kaip specializuotų alkoholinių gėrimų parduotuvių tinklas, tačiau dėl mažėjančio alkoholio vartojimo, būtina stiprinti nealkoholinių produktų krepšelio plėtrą ir aktyviau vystyti jų pardavimus. Vartotojų augantis susidomėjimas sveikesniais ir alternatyviais produktais verčia persvarstyti asortimentą ir taikyti priemones, kurios leis pasiekti naujus segmentus, ypač jaunesnius vartotojus.
Šiame darbe nagrinėjama, kaip „Vynotekos“ parduotuvės gali sėkmingai plėtoti nealkoholinių produktų krepšelį ir vystyti jų pardavimus. Siekiama išanalizuoti, kokie veiksniai lemia jaunimo vartojimo įpročius, kokie produktai būtų patrauklūs bei kokios komunikacijos priemonės būtų veiksmingiausios pritraukiant naujus pirkėjus. Ypatingas dėmesys skiriamas socialinių tinklų ir kitų skaitmeninių kanalų naudojimui, atsižvelgiant į jų svarbą šiuolaikinėje vartotojų elgsenoje. Taip pat yra siekiama nustatyti pagrindinius veiksnius, lemiančius jaunimo vartojimo pasirinkimus, ir parengti konkrečias veiksmų gaires, kurios padėtų sėkmingai plėtoti nealkoholinių produktų asortimentą.
Darbo problema - Mažėjant alkoholio vartojimui ,,Vynotekai” būtina skatinti nealkoholinių gėrimų produkto krepšelio dalies pardavimą siekiant išsaugoti verslą.
Darbo objektas: „Vynoteka“ parduotuvių nealkoholinių produktų pardavimų vystymas.
Darbo tikslas - Parengti nealkoholinių produktų krepšelio pardavimo skatinimo planą ,,Vynoteka“ parduotuvėse, kuriame reklamos kampanija yra sudėtinė plano dalis.
Darbo uždaviniai:
1. Išanalizuoti literatūros šaltinius, susijusius su nealkoholinių gėrimų krepšelio vartojimo ypatumais ir pardavimo vystymui įtaką darančius veiksnius;
2. Atlikti tyrimą, siekiant nustatyti jaunesnio amžiaus „Vynoteka“ esamų bei potencialių klientų grupės poreikius ir įpročius.
3. Parengti nealkoholinių produktų krepšelio pardavimo skatinimo plano veiksmus ir priemones, skirtas paskatinti vartotojus lankytis „Vynoteka“ parduotuvėse, akcentuojant nealkoholinių produktų krepšelio asortimentą, atitinkantį jų lūkesčius.
Šį darbą sudaro 12235 žodžiai, tikrai rasi tai, ko ieškai!
- ĮVADAS 7
- 1. NEALKOHOLINIŲ PRODUKTŲ KREPŠELIO PLĖTRA IR PARDAVIMŲ DIDINIMAS TEORINIU VERTINIMU 9
- 1.1. Pardavimo vystymo samprata 9
- 1.2. Pardavimo didinimas per socialinius tinklus 11
- 1.3. Nealkoholinių produktų krepšelio plėtra 13
- 1.4. Vartotojų elgsena 16
- 1.5. Z kartos vartojimo įpročiai ir jų įtaka nealkoholinių produktų pasirinkimui 18
- 1.6. Teorinės dalies apibendrinimas 19
- 2. JAUNESNIO AMŽIAUS „VYNOTEKA” KLIENTŲ POREIKIŲ IR VARTOJIMO ĮPROČIŲ ANALIZĖ 21
- 2.1. „Vynoteka“ veiklos pristatymas 21
- 2.2. Konkurencinės aplinkos analizė 21
- 2.3. Tyrimo metodologija 24
- 2.4. Tyrimo duomenų analizė ir rezultatai 25
- 2.5. Tiriamosios dalies apibendrinimas 30
- 3. NEALKOHOLINIŲ PRODUKTŲ KREPŠELIO PARDAVIMO SKATINIMO PLANO VEIKSMAI IR PRIEMONES, SKIRTOS PASKATINTI VARTOTOJUS LANKYTIS „VYNOTEKA“ PARDUOTUVĖSE 32
- 3.1. Pardavimo skatinimo reklamos kampanijos planas 32
- 3.1.1. Tikslinė auditorija 33
- 3.1.2. Pardavimų skatinimo plano priemonės 33
- 3.1.5. Pardavimo skatinimo veiksmų planas 36
- 3.1.6. Reklamos kampanijos biudžetas 37
- 3.1.5. Reklamos kampanijos efektyvumo vertinimas pagal KPI 41
- 3.3. Įgyvendinimo veiksmų planas 42
- IŠVADOS 44
- SANTRAUKA UŽSIENIO KALBA 45
- LITERATŪRA 46
- PRIEDAI 49
- LENTELIŲ IR PAVEIKSLŲ SĄRAŠAS
- LENTELIŲ SĄRAŠAS
- 2.1 lentelė. ,,Bottlery“ stiprybės ir silpnybės, lyginant su ,,Vynoteka”..21
- 2.2 lentelė. „Norfos“ stiprybės ir silpnybės, lyginant su ,,Vynoteka”21
- 2.3 lentelė. „Maxima“ stiprybės ir silpnybės, lyginant su ,,Vynoteka”..22
- 2.4 lentelė. „Rimi“ stiprybės ir silpnybės, lyginant su ,,Vynoteka”22
- 2.5 lentelė. „Iki“ stiprybės ir silpnybės, lyginant su ,,Vynoteka”22
- 3.1 lentelė. Reklamos kampanijos tikslai.31
- 3.2 lentelė. Tikslinio kliento profilis32
- 3.3 lentelė. Etapai ir laiko planavimas..37
- 3.4 lentelė. Reikalingi darbuotojai ir jų atsakomybės..39
- 3.5 lentelė. Mėnesinių išlaidų skaičiavimas (EUR, pagal mėnesinį darbo užmokestį)39
- 3.6 lentelė. Reklamos priemonių biudžetas.39
- 3.7 lentelė. Nuomonės formuotojų nuolaidų išlaidos..40
- 3.8 lentelė. Birželio mėnesio nuolaidų išlaidos40
- 3.9 lentelė. Degustacijos išlaidos40
- 3.10 lentelė. Konkurso išlaidos41
- 3.11 lentelė. Optimistinis realistinis ir pesimistinis scenarijus41
- 3.12 lentelė. Efektyvumo vertinimas pagal KPI..42
- 3.13 lentelė. Įgyvendinimo planas42
- PAVEIKSLŲ SĄRAŠAS
- 1.1 pav. Rinkodaros piltuvėlis9
- 1.2 pav. Socialinių medijų analizės šablonas12
- 1.3 pav. Nealkoholinių gėrimų vartojimas..13
- 1.4 pav. Vartotojų elgesys ir rinkodaros derinys skaitmeninėje aplinkoje15
- 1.5 pav. Amžiaus grupės16
- 2.1 pav. ,,Vynotekos” logotipas.20
- 2.2 pav. Respondentų apsilankymo dažnumas „Vynotekos“ fizinėse parduotuvėse (N=112, proc.)25
- 2.3 pav. Pateikti respondentų atsakymai, per kur tinkamiausia būtų reklamuotis „Vynoteka“ parduotuvėms (N=112, proc.)..25
- 2.4 pav. Nealkoholinių gėrimų asortimento trūkumai „Vynoteka“ parduotuvėse (N=112, proc.).26
- 2.5 pav. Veiksniai, skatinantys dažnesnį vartotojų apsilankymą parduotuvėje (N=112, proc.)..27
- 2.6 pav. Priežastys, lemiančios vartotojų apsilankymų dažnį „Vynotekos“ parduotuvėse (N=53, proc.)27
- 2.7 pav. Veiksniai, skatinantys dažnesnį vartotojų apsilankymą parduotuvėje (N=53, proc.)28
- 2.8 pav. Galimi tobulinimo pasiūlymai „Vynoteka“ parduotuvėms (N=53, proc.)..28
- 3.1 pav. Pardavimo skatinimo plano priemonės.32
- 3.2 pav. Reklama ,,Gaivus Penktadienis”.35
- 3.3 pav. Degustacijos stendas..36
- 3.4 pav. Reklama ,,Dalinkis mėgstamiausių gėrimų ir laimėk“..37
★ Klientai rekomenduoja
Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?
Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!
Norint atsisiųsti šį darbą spausk ☞ Peržiūrėti darbą mygtuką!
- Marketingo bakalauro darbas
- 51 psl., (12235 ž.)
- Word failas 3 MB
- Lygis: Universitetinis
- ✅ Yra šaltiniai
Atsisiųsti šį bakalauro darbą
Mūsų mokslo darbų bazėje yra daugybė įvairių mokslo darbų, todėl tikrai atrasi sau tinkamą!
Panašūs darbai
Kiti darbai
Privalumai
Darbo pakeitimo garantija
Atsisiuntei rašto darbą ir neradai jame reikalingos informacijos? Pakeisime jį kitu nemokamai.
Gauk 25% nuolaidą
Pirkdamas daugiau nei vieną darbą, nuo sekančių darbų gausi 25% nuolaidą.
Greitas aptarnavimas
Išsirink norimus rašto darbus ir gauk juos akimirksniu po sėkmingo apmokėjimo!
Atsiliepimai
