Komunikavimas su japonais

Japonai derybose siekia harmonijos, vengia konfliktų. Jie kitoje derybų stalo pusėje sėdinčius žmones laiko ne priešininkais, o veikiau kolegomis, su kuriais siekia susitarti ir užmegzti kuo ilgesnius santykius.
Japonų derybų dalyvių grupėje ryškus hierarchinis pasiskirstymas, aiškios kiekvieno dalyvio funkcijos. Vyrauja vieningos komandos atmosfera. Jie nemėgsta individualistų, visus klausimus sprendžia bendrai. Tik kolektyviai aptarę ir priėję prie vieningos nuomonės priima sprendimа.
Užsieniečius stebina labai lėtas japonų derybų tempas. Dalykiniai susitikimai prasideda ilgomis pasisveikinimo ceremonijomis, įvairiais pašnekesiais, visai nesusijusiais su derybų objektu. Tokiu būdu japonai siekia arčiau susipažinti su būsimuoju partneriu.
Geriausia taktika - prisitaikyti prie lėto derybų tempo ir pasistengti įgyti jų pasitikėjimą. Patariama parodyti, kad suprantami japonų interesai ir sieksite, kad jie nenukentėtų.
Derybos su japonais reikalauja daug kantrybės, mat jie daug kartų konsultuosis su ekspertais, derins sutarties punktus su firmos vadovais, specialistais.
Japonai pokalbio metu dažnai daro pauzes. Jie mąsto, tyla užsitęsia, ir svetimšalis gali pasijusti nejaukiai. čia reikia pabrėžti, kad japonams būdinga bežodinė komunikacija, į tai europiečiai mažai kreipia dėmesio. Ką daryti per tokias ilgas pauzes? Nieko. Nereikia stengtis užpildyti. Japonai blogai vertina partnerius, kurie daug, garsiai ir agresyviai kalba.
Derybų metu japonai nemėgsta prieštarauti. Jie dažnai vartoja žodį „taip“, šypsosi ir linguoja galvа. Tačiau šis „taip“ nereiškia sutikimo: jie sako „taip“ kai nori patvirtinti, kad klausosi jūsų. Jeigu pokalbio metu linksi galvа, tai irgi nereiškia pritarimo, o tik tai, kad klauso ir supranta jus. žodžio „ne“ japonai nevartoja, o nepritarimа jie išreiškia kitaip - tyli, į klausimа atsako klausimu, abejoja: „suprantu, tačiau…“, atideda problemos svarstymа arba pareiškia: „atsakysime laišku“, o tai tolygu „ne“. šio žodžio reikia vengti ir jums. Geriau pasakius „Tai nelengva“, ir būsite suprastas teisingai.
Į pasirašytą kontraktą japonai žiūri kitaip negu europiečiai ar amerikiečiai. Pastariesiems kontraktas - konkretus susitarimas, žadantis pelnа. Japonams svarbiausia, kad šį susitarimą teigiamai įvertintų pramoninė grupė, kuriai priklauso firma, kad viskas vyktų sаžiningai ir juridiškai tvarkingai. Jiems...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!