Kaip padidinti pardavimus?

Norint padidinti pardavimus, būtina skatinti vartotojus pirkti. Pardavimo skatinimas yra marketingo komunikacijos elementas, susidedantis iš įvairių (trumpalaikių) priemonių, skatinančių vartotojus ar prekybininkus išmėginti konkrečią prekę ar ją pirkti dažniau ir didesniais kiekiais. Parduodant vartojimo prekes, didelę įtaką galutiniam vartotojui daro reklama- teikia priežastį pirkti, o pardavimo skatinimas – paskatą pirkti. Grindžiančios savo veiklą įmonės remiasi koncepcija, kad įmonės sėkmę rinkoje lemia sugebėjimas parduoti. Laikantis pardavimo orientacijos, didelis dėmesys skiriamas pačiai pardavimo technikai, pardavėjo sugebėjimas įtikinti pirkėją įsigyti prekę. Prekės turi nuolatinį ryšį su vartotojais, todėl tampa vertybe ir pelno šaltiniu, kurių dėka įmonės konkuruoja tarpusavyje. Norint išsiskirti iš konkurentų, reikia dėti dideles pastangas siekiant išlaikyti ryšius su visų grupių vartotojais . Potencialūs vartotojai gali nuspręsti pirkti prekę tik tada, jeigu jie turi apie ją pakankamai žinių. Tad norint padidinti pardavimus, būtina paskatinti prekę pirkti. Tam yra tikslinga naudoti pardavimo skatinimo priemones.
Pardavimo skatinimo veiksmai gali būti nukreipti į vartotojus (mėginiai, kuponai, nuolaidos ir kt.); į prekybininkus (kainų mažinimas, reklamos išmokos ir nemokomos prekės) ir įmonių pardavimo personalą (pardavimo parodos, pardavimo atstovų konkursai ir speciali reklama).
Darbo tikslas-Išsiaiškinti, kaip geriausiai padidinti pardavimus.
3.Išsiaiškinti, kaip planuoti pardavimų didinimą.
Pardavimo skatinimas – tai visuma į pirkėjus nukreiptų skatinamojo pobūdžio veiksmų, sudarančių palankias sąlygas prekei įsigyti.
Pardavimo skatinimas yra svarbiausias rinkodaros komunikacijos elementas, susidedantis iš įvairių (dažniausiai - trumpalaikių) priemonių, skatinančių vartotojus ar prekybininkus išmėginti konkrečią prekę ar ją pirkti dažniau ir didesniais kiekiais. Pardavimo skatinimo veiksmai gali būti nukreipti į vartotojus (mėginiai, kuponai, pinigų grąžinimas, nuolaidos, premijos, prizai, vartotojų apdovanojimai, nemokamas prekių išmėginimas, garantijos, priedai, kombinuotas skatinimas, prekės reklama pirkimo vietoje ir prekės demonstravimas); į prekybininkus (kainų mažinimas, reklamos išmokos ir nemokamos prekės) ir įmonių pardavimo personalą (pardavimo parodos, pardavimo atstovų konkursai ir speciali reklama). Anksčiau reklamos ir pardavimo skatinimo santykis buvo 60:40. Šiandien daugelio vartotojams skirtų prekių pardavimo skatinimas sudaro 75 proc. viso rėmimo biudžeto.
Pardavimų skatinimą lėmusios...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!