Kainodaros pagrindų teorija

Kaina-santykis,kuriuo prekės mainomos viena į kitą;-marketingo komplekso elementas,apimantis sprendimus ir veiksmus,susijusius su kainų nustatymu ir keitimu.
Paklausa-perkamąja galia pagrįsti poreikiai
Iracionali paklausa-tai paklausos rūšis,kai atvirkštinė prekių kainos ir paklausos priklausomybė tam tikru momentu virsta tiesiogine priklausomybe
Pasiūla-tai skirtingų prekės kiekių,kuriuos pardavėjas gali parduoti,ir prekių kainos priklausomybė
Paklausos elastingumas-tai paklausos pasikeitimo laipsnis,pakitus prekės kainai
Pasiūlos elastingumas-tai pasiūlos kiekio pasikeitimas pakitus kainai
Kaštų poveikis kainai
Prekės kaštai yra 2 rūšių:
• Kintamieji kaštai-išlaidos medžiagoms,žaliavoms,elektros energijai,technologijai,darbininkų darbo užmokesčiui
• Pastovieji kaštai-išlaidos administracijos darbuotojų darbo užmokesčiui,pardavimo išlaidos,išlaidos patalpų apšvietimui bei apšildymui bei kitos,kurios nesikeičia kintant gamybos apimčiai
11 skyrius:Kainų nustatymo metodai ir strategijos
Kainos nustatymo metodai:
• Orientuotas į kaštus metodas
• Orientuotas į oaklausą
• Orientuotas į konkurentus
Galutinės kainos nustatymas
Nustatant kainą turi būti atsižvelgiama:
• Į psichologinius veiksnius
• Į paskirstymo kanalų dalyvius
• Į papildomų prekių kainas
• Į valstybinį reguliavimą
Nuolaida-tai kainos sumažinimas pardavėjo suteikiamas pirkėjui
Nuolaidų rūšys:
• Funkcinės nuolaidos
• Kiekybinės nuolaidos
• Mokėjimo nuolaidos
• Sezoninės nuolaidos
Diskriminacinės kainos rūšys:
• Kaina tam tikrai vartotojų grupei
• Kaina,priklausanti nuo prekės modelio
• Kaina,priklausanti nuo vietos
• Kaina,priklausanti nuo laiko
Kainų strategijos
Kainų strategijos skirstomos:
• Nugriebimo(kai naujai prekei nustatoma aukšta kaina ir kol įmanoma iš to stengiamasi gauti maksimalios naudos)
• Skverbimosi(kai nustačius nedidelę kainą siekiama įeiti į rinką ar išplėsti jos dalį)
• Kainos ir kokybės
• Orientuota į konkurentus
12 skyrius: Paskirstymo kanalai ir marketingo logistika
Paskirstymas kaip ūkinė veikla ir marketingo komplekso elementas
Paskirstymo sferoje vykstantys judėjimai:
• Realių prekių judėjimas
• Nominalių prekių judėjimas
• Informacijos judėjimas
Paskirstymas-tai visų ūkio subjektų,kurie dalyvavo prekės judėjimo iš gamintojo pas galutinį vartotoją procese,marketingo veiksmų visuma
Paskirstymo institucijos:
• Gamintojo lygmenyje veikiančios paskirstymo organizacinės struktūros
• Pardavimo tarpininkų lygmenyje veikiančios paskirstymo organizacinės struktūros
• Vartotojai
Paskirstymo kanalai
Paskirstymo kanalas-tai grandinė tarpusavyje susijusių įmonių,dalyvaujančių prekių judėjimo nuo gamintojo iki vartotojo procese
Aplinkybės,įtakojančios sprendimus dėl paskirstymo kanalų formavimo:
• Įmonė į rinką nori įvesti naują prekę
• Naujai įsikūrusi įmonė ieško įėjimo į rinką
• Atsiranda naujų pardavimo tarpininkų
• Atsiranda naujų prekybos įmonių tipų
• Padidėja konkurencija tarp paskirstymo kanalų dalyvių
• Sukuriama naujų prekių logistikos technologijų
• Esamas paskirstymo kanalas dirba nepatenkinamai
Pakirstymo kanalo pasirinkimui...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!