Derybų pozicijų formavimas ir strategija

Patvirtinu, kad įteikiamas darbas „ Derybų pozicijų formavimas ir strategija“ yra:
1. Atliktas savarankiškai ir nėra pateiktas kitam kursui šiame ar ankstesniuose semestruose.
2. Nebuvo naudotas kitame Institute/Universitete Lietuvoje ir užsienyje.
3. Nedaro nuorodų į kitus darbus, jeigu jie nėra nurodyti darbe.
4. Pateikia visą panaudotos literatūros sąrašą.
Ramunė Razmaitė
Išvados ...........13
Naudotos literatūros sąrašas..........................................................................................................14
Įvadas
Pradėdami derybas derybininkai turi tvirtai nusistatyti tikslus ir žinoti prioritetus, kad prireikus galėtų atitinkamai koreguoti savo poziciją ar strategiją. Derybose išlaikyti poziciją bei pasiekti norimų rezultatų padeda pasirinkta strategija, bei sugebėjimas ją lanksčiai pakeisti. Tad svarbu teisingai įvertinti strategijos svarbą derybose.
Šio rašto darbo obektas yra derybų pozicija ir derybų straregija.
Rašto darbo problema. Kokia yra strategijos reikšmė derybų pozicijai
Tikslas ir uždaviniai. Šio rašto darbo tikslas įvertinti derybų pozicijos ir strategijos reikšmę derybų procesui. Pagrindiniai uždaviniai: pateikti derybų pozicijos ir strategijos apibrėžimus; išanalizuoti principinių ir pozicinių derybų įtaką pozicijai; išskirti trys pagrindines strategijas bei nustatyti jų pasirinkimo priežastis.
Tyrimo metodas. Išsami mokslinės literatūros ir publicistikos analizė.
1. Pozicijos apibrėžimas
Pozicija ( lot. positio ) tai kieko nors požiūris tam tikru klausimu1. Derybose, kiekviena pusė pasirenkta poziciją kuriai pritariama ir kuriai atstovaujama. Derybos priklauso nuo sėkmingai pasirinktos derybų pozicijų sekos 2. Pozicijų formulavimas padeda kitai pusei suprasti ko mes derybomis siekiame3. Pažymėtina, jog juo labiau pozicija yra ginama, juo labiau ji įpareigoja. Kuo labiau stengiamasi įtikinti priešingą pusę pozicijos nekintamumu, juo sunkiau ją būtų pakeisti. Pozicijos gynimas gali būti sutapatintas su noro gynimu, o egoizmas sutaptinamas su pozicija. Derybininkas apibrėžia, ko jis nori ir ko nenori. Tad derybininko ego gali būti sutapatintas su jo atstovaujama pozicija.
Prieš pradedant derybas reikia įvertinti ar įmanoma pasiekti užsibrėžtų tikslų. Galbūt užsibrėžtų tikslų pasiekti yra neįmanoma, o jų nepasiekus derybos būtų nuostolingos. Tačiau iškeliant realius tikslus galima suformuoti tvirtas pozicijas ir tikėtis gerų rezultatų. Derybose svarbu tikslų eiliškumas ir kiek, kiekviena besiderančių pusių, išsikėlė tikslų. Svarbu įvertinti ar tikslai laikini, ar ilgalaikiai.
Derybos rimtai prasideda...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!