UAB „AP Trade“ praktikos ataskaita

Praktikos tikslas - ugdyti praktinius gebėjimus ir įgūdžius verslo įmonėje.
Praktikos rezultatai : nagrinėti įmonės organizacinę struktūrą ir darbo organizavimą, įvertinant pardavimo personalo vaidmenį bendrovės veikloje; išskirti pardavimo personalo darbo vertinimo principus ir motyvacijos veiksnius; apžvelgti prekių (paslaugų) rinkos poreikį ir nustatyti prekių (paslaugų) pardavimo kanalus, organizuoti pardavimus optimaliai paskirstant išteklius bei siekant efektyvumo; įvertinti produktų asortimentą, kainodarą, rėmimo politiką, pirkėjų aptarnavimą; planuoti, organizuoti savo darbą, laiku atlikti užduotis, laikytis etikos normų bendraujant ir bendradarbiaujant su įmonės darbuotojais bei klientais.
1. Pristatyti praktikos įmonę. Išsamiai apibūdinama praktikos įmonė: teisinė forma, trumpai paminima jos raida, veiklos rodikliai.
2. Nagrinėti darbo organizavimą įmonėje. Išsiaiškinti ir pateikti verslo įmonės organizacinės struktūros shemą, aprašyti jos formą ir pagrįsti pasirinkimą. Atskleisti pardavimo personalo vaidmenį bendrovės veikloje, jo darbo vertinimo bei motyvavimo principus.
3. Analizuoti įmones rinkodaros priemones.
3.1. Išsiaiškinti ir aprašyti vadovaujantis kokiais kriterijais formuojamas prekių (paslaugų) asortimentas. Nustatyti į kokią tikslinę rinką orientuotas prekių asortimentas. Įvertinti prekių asortimentą. Susipažinti su asortimento analizės metodais bei asortimento valdymo strategijomis.
3.2. Pardavimo kainos nustatymas. Kokį poreikį galutinei kainai daro konkurentai ir tiekėjai? Aprašyti ir įvertinti paklausos poreikį kainai, nuolaidų taikyma ir t.t.
3.3. Analizuoti įmonės rėmimo politiką – reklamą, reklamos organizavimą, asmeninį pardavimą, pardavimo skatinimą, ryšius su visuomenę. Pagrįsti taikomus rėmimo elementus ir jų poreikį pardavimams.
3.4. Aptarti klientų aptarnavimą ir jų lojalumo didinimo veiksnius (priemones) .
4. Nagrinėti pardavimo proceso valdymą įmonėje. Išsiaiškinti ir aptarti įmonėje taikomas pardavimo strategijas, pardavimo technikas bei pagrįsti jų tinkamumą, pardavimo rezultatų įvertinimo ir kontrolės metodus.
5. Sudaryti savo, kaip pardavimo vadybininko, savaitės darbo planą.
Nurodytų užduočių atlikimas turi būti pateiktas praktikos ataskaitoje, vadovaujantis VKK nustatytais projektinių darbų rengimo bei studijų rašto darbų iformavimo reikalavimais.
Pastaba: kiekviena užduotis turi būti iliustruota įmonės veiklos pavyzdžiais, įmonės statistiniais duomenimis ir pan.
Praktikos ataskaitos apimtis 15 psl. Praktikos ataskaitą pateikti pirmą studijų savaitę po praktikos.
ĮVADAS
Savo pažintinės verslo praktikos ataskaitoje bandysiu apžvelgti UAB „Ap Trade“ įgytas žinias ir...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!