Populiariausios pozicionavimo teorijos ir jų panaudojimas

Pastaruoju metu diskutuojama apie pozicionavimo naudą šiuolaikinėje rinkoje. Vieni teigia, kad pozicionavimas „miršta“ ir skatina neefektyvų kompanijų darbą, kiti priešingai – jį gina. Verčiausi dėmesio pasisakymai šia tema būtų tikriausiai Lino Šimonio, "Šimonis marketing" įkūrėjo ir vadovo, marketingo, pardavimų ir pozicionavimo konsultanto ir Pauliaus Senūtos, "Y&R | garage 4x4 Vilnius" direktoriaus, kurie dalyvavo verslo portale ( ) surengtame „idėjų ringe“, kurio tema „Pozicionavimas: veikia ar neveikia?“.
Tad pamėginsiu įsigilinti į pozicionavimo teorijos esmę ir išsiaiškinti, ar verta visgi vadovautis pozicionavimo taisyklėmis šiuolaikinėje, dinamiškoje rinkoje. Aš manau, kad šie ginčai kyla iš dalies dėl skirtingo pozicionavimo esmės suvokimo, tad reikia išsiaiškinti:
• kas yra tas pozicionavimas;
• ką ir kaip galima pozicionuoti;
• nuo ko priklauso sėkmingas pozicionavimas.
Literatūros šia tema nėra daug, todėl minėtų uždavinių sieksiu daugiausiai naudodamasis žinomiausia knyga apie pozicionavimą - „Pozicionavimas: kova dėl pirkėjo“, kurią parašė Al Ries ir Jack Trout.
Išsiaiškinęs pozicionavimo esmę, peržvelgsiu žinomiausio Lietuvoje pozicionavimo šalininko ir priešininko pateiktus pavyzdžius apie pozicionavimo gyvavimą ir priešingai, jo taisyklių nebegaliojimą. Žinodamas pozicionavimo veikimo principus, galėsiu jų pateiktus pavyzdžius objektyviai įvertinti ir nuspręsti, kuri pusė yra teisi ir, ar verta naudotis pozicionavimo teorija šiais laikais.
Pastaba: darbas parašytas, atmetus visus tuščiažodžiavimus. Taupykite laiką.
1. KAS TAS POZICIONAVIMAS?
Pozicionavimas – tai informacijos perdavimo metodas; tai idėja, padedanti spręsti problemą, kaip būti išgirstam informacija perpildytoje visuomenėje ir susikurti poziciją potencialaus pirkėjo mintyse. Kadangi didelę dalį informacijos žmogaus sąmonė tiesiog atmeta, o priima tik tai, kas turi kažką bendro su jau turimomis žiniomis ar patirtimi. Pagrindinis pozicionavimo principas yra ne sukurti kažką naujo ir originalaus, bet manipuliuoti tuo, kas mintyse jau yra. „Nuomonių keitimas – tai kelias į reklamos katastrofą“, teigia knygos „Pozicionavimas: kova dėl pirkėjo“ autoriai.
Pozicionavimas prasideda nuo akivaizdžių dalykų paieškos. Pozicionuoti reiškia atsirinkti, siaurinti ir segmentuoti. Informacija perkrautoje visuomenėje siunčiama žinutė turi būti labai aiški ir supaprastinta, be jokių dviprasmybių, norint, kad ji įsirėžtų į sąmonę.
Lengvasis būdas...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!