Pardavimų planavimo procesas

• Pardavimai – tai prekės ar paslaugos iškeitimas į piniginį vienetą abiem pusėms palankiomis sąlygomis.
• Pardavimo procesas mokslinėje literatūroje nagrinėjamas įvairiais aspektais: 1) kaip veiksmų visuma, siekiant sukelti vartotojų emocinę reakciją į parduodamą prekę ir 2) kaip problemų sprendimo procesas, siekiant patenkinti vartotojo poreikius ir pasiekti pardavėjo tikslus (Downey, 1984).
• Pirkėjų paieška ir atranka. Arba kitaip – potencialių klientų išskyrimas iš visos esamos vartotojų masės.
• Kontaktų planavimas – pardavimo proceso etapas, kai pardavėjas stengiasi sužinoti kuo daugiau apie būsimąjį pirkėją prieš pradėdamas su juo bendrauti.
• Kontaktų užmezgimas – kai pardavėjas susitinka, susipažįsta su klientu ir užmezga su juo ryšius.
• Prekės pristatymas ir demonstravimas – pardavimo proceso etapas, kai pardavėjas pasakoja klientui, kaip produktas padės klientui sutaupyti ar uždirbti pinigų.
• Įtikinimas – pirkimo proceso etapas, kai pardavėjas išsiaiškina visas kliento abejones ir prieštaravimus, juos nugalėti, kad galutinai įtikintų klientą įsigyti prekę.
• Sandorio sudarymas – pardavėjas priima kliento užsakymą. Vyksta tiesioginės derybos, akcentuojami dabartinio pirkimo privalumai.
• Bendradarbiavimo garantijos – tai paskutinis pardavimo proceso etapas, kai po sandorio sudarymo pardavėjas užsitikrina vartotojo pasitenkinimą ir pakartotinį prikimą ateityje.
Pardavimo...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!