Pardavimo veiklos esmė ir reikšmė verslui

PARDAVIMŲ VALDYMAS 1 tema. Pardavimo veiklos esmė ir reikšmė verslui • Pardavimų ir pardavimų valdymo samprata • Šiuolaikinės pardavimo veiklos ypatumai • Pardavimo valdymo funkcijos • Pardavėjų ir pirkėjų tipai • Pardavėjų sėkmės veiksniai • Pardavimai skirtingose verslo orientacijose • Rinkodaros poveikis pardavimų veiklai • Rinkodaros ir pardavimų ryšys Pardavimų vadyba • Pardavimas – viena iš integruotų marketingo funkcijų, kurios pagrindinė užduotis - parduoti prekę galutiniam vartotojui. • Pardavimų vadyba plačiąja prasme – tai bendras vadovavimas įmonės pardavimo veiklai. Pardavimo veiklai vadovauja įmonės valdyba, panaudodama įvairius metodus ir priimdama įvairius sprendimus. • Siaurąja prasme pardavimo vadyba suprantama kaip firmos pardavimo veiklos planavimas ir realus kasdienis vadovavimas jai. • Pardavimų veiklos kompleksiškumas Šiuolaikinė pardavimo veikla Pardavimo valdymo funkcijos Pardavėjų tipai Pardavėjų tipai • Pardavimas Verslas- Vartotojui (B2C) • Pardavimas Verslas –Verslui (B2B) • Pardavėjas kaip profesija • Nėra tinkamų būdų patikrinti, ar asmuo bus geras pardavėjas • Bendrai priimtos tokios pagrindinės sėkmingo pardavėjo savybės: • Empatija ir domėjimasis žmonėmis; • Komunikaciniai gebėjimai; • Ryžtingumas; • Savęs valdymas ir atsparumas. • • Šaltinis: http://wisecareers.com Pardavėjų sėkmės veiksniai • Klausymosi gebėjimai. • Nuoseklumas ir dėmesys. • Gebėjimas pritaikyti pardavimo stilių pagal situaciją. • Atkaklumas siekti tikslų. • Organizaciniai gebėjimai. • Žodinės komunikacijos gebėjimai. • Profesionalumas bendraujant su visokio lygmens žmonėmis organizacijoje. • Sugebėjimas įveikti prieštaravimus. • Aiškus pabaigos nustatymas, konstruktyvios išvados. • Asmeninė ir laiko vadyba. •

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!