Pardavimas galutiniam vartotojui ir organizacijai

PARDAVIMŲ VALDYMAS • . 3 tema. Pardavimas galutiniam vartotojui ir organizacijai • Vartotojo pirkimo elgsena • Pirkimų centras • Vaidmenys sprendimų priėmimo procese • Vartotojo sprendimo priėmimo procesas • Vartotojo sprendimo priėmimą lemiantys veiksniai • Pirkimo situacija, asmeniniai ir socialiniai veiksniai • Organizacinio pirkimo ypatumai • Organizacinio pirkimo elgsena • Organizacinio pirkimo etapai Vartotojo pirkimo elgsena • Kas svarbu priimant sprendimą pirkti? • Kaip jie perka? • Kokiais kriterijais vertina pasirinkimą? • Kur jie perka? • Kada jie perka? • Pirkimų centras • Dauguma vartotojų pirkimų yra individualūs. • Sprendimas pirkti gali būti nulemtas pirkimų centro, pvz. šeimos. Šiuo atveju keli individai tarpusavyje veikia pirkimų sprendimą. • Kiekvienas žmogus šioje grupėje atlieka tam tikrą rolę sprendimo priėmimo procese. • Vaidmenys sprendimų priėmimo procese • Iniciatorius: asmuo, kuris iškelia pirkimo idėją. Kartais surenka tam tikrą pradinę informaciją. • Įtakos darytojas: asmuo, kuris stengiasi įtikinti kitus sprendimo pirkti naudingumu. • Dažniausiai surenka visą reikalingą informaciją ir nustato atrankos kriterijus sprendimui priimti. • Vaidmenys sprendimų priėmimo procese • Sprendėjas: asmuo, turintis autoritetą ir finansinę galią padaryti galutinį sprendimą kokį produktą pirkti. • Pirkėjas: asmuo, kuris atlieka pirkimo veiksmą: paskambina tiekėjui, nuvyksta į parduotuvę, atlieka apmokėjimą ir įvykdo pervežimą. • Naudotojas: tikrasis produkto/paslaugos vartotojas/ naudotojas. • Vienas asmuo gali atlikti kelis vaidmenis pirkimų centre vienu metu!!!! •

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!