Kainų nustatymas ir strategija

Šiame kursiniame darbe nagrinėsiu UAB „Vingės Terminalas“ kainodaros organizavimą.
Darbo tikslas – išsiaiškinti kaip įmonėje organizuojama kainodara.
6) Pateikti išvadas ir pasliūlymus.
Darbas padalintas į dvi dalis: praktinę ir teorinę.
Pirmoje dalyje trumpai aprašytos pagrindinės kainodaros strategijos, pateikti kainų nustatymo metodai (kaštų pagrindu ir vertės pagrindu, taip pat paslaugų kainos).
Antroje dalyje aprašoma mano pasirinkta įmonė, pateiktas mano pasirinktos paslaugos EXW kainos skaičiavimas, pardavimo vartotojui kainos nustatymas, kainos nustatymas nenuostolingumo metodu, optimalaus kainų lygių nustatymas.
1. Pagrindinės kainodaros strategijos
Kainodaros strategijos yra įmonės bendrosios strategijos dalis.
Kainodaros strategija – tai rinkinys patikrintų veiksnių bei metodų, kurių tikslinga laikytis nustatant rinkos kainas įmonės prekėms.[2.,p.23]
Pagrindinės kainodaros strategijos:
1) Aukštų kainų (Grietinėlės nugraibymo) strategija. Jos tikslas – gauti viršpelnį „nugriebiant grietinėlę” iš tų pirkėjų, kuriems nauja prekė turi didelę vertę ir kurie pasirengę už ją sumokėti aukštesnę už normalią kainą. Aukštų kainų strategija taikoma tais atvejais, kai įmonė įsitikinusi, jog yra pirkėjų sluoksnis, kuriems ši prekė yra reikalinga. Tai galima pritaikyti prekėms, kurios yra gyvavimo ciklo pradžioje.
Antra, ši strategija taikoma turtingiems pirkėjams, kurios domina prekių kokybė ir unikalumas, t.y. tam rinkos segmentui kuriame paklausa nepriklauso nuo kainos.
Trečia – toms naujoms prekėms, kurios neturi ilgalaikio masinio pardavimo perspektyvos ir taip pat pakankamų gamybos pajėgumų. [5., p.57-58]
“Grietinėlės nugraibymo” strategija duoda gerus galutinius rezultatus ir turi prasmę, jeigu įvykdomos tokios sąlygos:
1. Rinkos dalis, kyrioje numatoma įgyvendinti tokią kainų politiką, turi būti nemaža, kad įplaukų sumažėjimas, pardavus didesnį prekių kiekį žemesne negu pirminė kaina, būtų nedidelis.
2. Išleidžiant nedidelę prekių partiją gamybos ir realizavimo kaštų lygis produkcijos vienetui neturi labai viršyti katų lygį, kai gamybinis pajėgumas panaudijamas visas.
3. Skirtumas tarp nustatomos ir normalios rinkos kainos neturi būti didelis, kad į rinką negalėtų prasiskverbti konkurentai. [6., p.64]
2) Vidutinių kainų strategija (neutrali kainodara). Naudojama visose prekės gyvavimo ciklo stadijose, išskyrus smukimo ir yra tipinė daugeliui firmų, kurių politika – ilgą laiką gauti pelną. Daugelis firmų šią strategiją laiko teisingiausia,...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!