Įtaiga ir įvairios manipuliacijos reklamoje

Įtaiga, sugestija (lot. suggestio, -onis pridėjimas, įdavimas, įkvėpimas) – jausmų, pojūčių, mąstymo, veiklos įtakojimas verbalinės ar neverbalinės kalbos pagalba. Terminą pirmą kartą pavartojo James Braid. Zigmundas Froidas įtaigą vadino stebuklinga kalbos galia1. Galimas ir išsamesnis įtaigos aiškinimas. Tai pagrindinis psichologinio poveikio metodas, naudojamas reklamoje. Įtaiga, arba sugestija (lot. suggestio) - tai tiesioginis, neargumentuotas žmogaus poveikis kitam žmogui arba žmonių grupei. Įtaigos paveikti žmonės nekritiškai priima jiems pateiktą informaciją, paremtą ne įrodymais, bet autoritetingais (prestižiniais) šaltiniais. Įtaigos metodas pir­miausia buvo pradėtas taikyti medicinoje kaip terapinė priemonė. Sėkmingai jį pritaikė ir reklamos specialistai.
Daugkartinis reklamos kartojimo efektyvumas priklauso nuo daugelio veiksnių. Re­klama skirtingai veikia skirtingu paros metu. Kiekvienam žmogui būna vadinamieji palan­kūs periodai - gera nuotaika, psichofizinis pakilimas. Jis be didelių svarstymų pasiduoda emocijoms, ji reklama veikia teigiamai ir jis gali paklusti jos siūlymams. Bet yra ir priešin­ga situacija. Protiškai ir fiziškai pervargęs žmogus nepajėgia susivokti situacijoje, pritrūks­ta argumentų spręsti problemas ir priimti sprendimus, tarp jų - apsispręsti pirkti ar ne reikiamą prekę arba priimti kitą sprendimą. Tada gelbsti reklama, pagreitindama apsi­sprendimą, pateikdama įtikinamų argumentų. Tuo atveju pasikartojanti reklama gali būti labai naudinga. Tačiau tokie atvejai yra nevaldomi ir neprognozuojami.
Mokslininkai yra įrodę, jog įtaigai lengviausiai pasiduoda vaikai, ypač tada, kai reklama yra labai dažnai kartojama. Bet egzistuoja ir tam tikros kartojimo ribos, nes dažnai kartojama reklama labai greitai atsibosta. Įtaigos mokslas yra susijęs su psichologijos mokslu, nes veikia žmogaus sąmonę, skatina tam tikrus pasirinkimo procesus.
Filosofas ir įvaizdžio formavimo specialistas Raimundas Kairaitis apie įtaigą kalba taip: “Įtaiga (jei tai įtaiga) visada adresuojama nedominuojančiam, t.y. dešiniajam smegenų pusrutuliui.
Įtaigos kalba turi būti paprasta ir klientui suprantama. Rengiant modelį, svarbu nustatyti pašnekovui būdingą kalbą ir kiek įmanoma ja naudotis”2. Todėl mes galime teigti, kad kurdami reklamą, jos kūrėjai turi laikytis tam tikro įtaigos modelio. Reklamos agentūros, kurdamos reklamą visados atsižvelgia, arba turi atsižvelgti į būsimo reklamos vartotojo...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!