Franšizės samprata

Įvadas Įsivaizduokite parduotuvę, individualią bendrovę, turinčią savo verslo koncepciją. Po kurio laiko, jeigu verslas vystosi sėkmingai, savininkas gali panorėti atidaryti kitą parduotuvę, po to trečią ir t.t. Norint įvykdyti kasdienines operacijas, jam reikalingas personalas. Tačiau savininkas, norėdamas plėsti savo verslą, bet nenorėdamas tvarkytis su papildomais rūpesčiais, susijusiais su nauja parduotuve, gali parduoti teisę naudoti savo prekių ženklą ir verslo sistemą kitam verslininkui. Kaip atlygį, savininkas gali paprašyti pradinio mokesčio ir/arba reguliaraus procentinio mokesčio priklausomai nuo franšizės turėtojo gautų pajamų. Toks verslas gali būti vadinamas franšizuotu. Rinkos plėtra Lietuvai įstojus į Europos Sąjungą, paspartėjęs globalizacijos procesas ir konkurencijos augimas verčia verslininkus spręsti verslo gelbėjimo problemas. Vienas iš būdų – franšizė, kurios paslaugomis naudodamiesi savo verslą pasaulyje sukūrė jau per 9 milijonus žmonių. Franšizės samprata ir istorija Franšizė – tai dviejų juridiškai savarankiškų įmonių sutartimi reguliuojama ilgalaikio bendradarbiavimo forma, kai už tam tikrą vienkartinį ir/arba nuolatinį atlyginimą viena įmonė (franšizės gavėja) gauna galimybę tiksliai apibrėžtomis sąlygomis naudotis tam tikromis kitos įmonės (franšizės davėjos) teisėmis. Šių teisių objektas yra galimybė naudotis franšizės davėjo firmos vardą, pardavinėti ir/arba gaminti jos prekes, naudotis jos sukaupta patirtimi ir pan. Franšizės davėjas įsipareigoja franšizės gavėjui teikti įvairią pagalbą statant bei įrengiant įmonę, organizuojant jos darbą ir pan. Franšizės sutartys skiriasi nuo kitų kooperacijos formų tuo, kad pasižymi lankstumu, apima ne tik prekes ir technologiją, bet ir kruopščiai parengtas marketingo priemones, ypatingą dėmesį skiria įmonės ir prekių įvaizdžio formavimui. Franšizė – sutartis, pagal kurią franšizės davėjas už piniginį atlyginimą suteikia ilgalaikę teisę franšizės ėmėjui (verslo savininkui) naudoti franšizės davėjo firmos vardą, logotipą, technologijas, vadybos metodus, veiklos bei sprendimų žinias ir paslaptis. Franšizė – produkcijos realizavimo sistema, kai įmonė veikia tarsi ji būtų sudedamoji dalis plačiai žinomos, pripažintos, su savu prekybos ženklu ir technologija bei įranga užsienio kompanijos. Franšizė – (angl. franchise) tai gali būti ir nedidelis greito maisto restoranas, ir artimiausias supermarketas, ir užsienio firmos gaminamų automobilių distributoriaus teises turinti kompanija. Franšizės biznis auga didžiuliais tempais, todėl netrukus sunku bus rasti verslo sritį, kuri nebūtų susijusi su šia veiklos rūšimi. Žodis franšizė (pranc. franchise) yra kilęs iš prancūzų kalbos ir reiškia licencija, suteikianti specialią teisę ar privilegiją. Viduramžiais karaliai suteikdavo franšizę kaip teisę verstis alaus gamyba arba kelių tiesimu. XIX amžiuje Vokietijoje alaus daryklų savininkai teikdavo franšizę alaus barams, kas reikšdavo išskirtinę teisę pardavinėti jų pagamintą alų. 1981 m. JAV įmonė „Zinger Sewing Machine Company“ pradėjo teikti franšizes kaip teisę pardavinėti įmonės gaminamas siuvimo mašinas. Viena pirmųjų sėkmingai pritaikiusių franšizę korporacijų buvo „General Motors“, kuri 1898 m. neturėdama pakankamai kapitalo parduotuvių tinklui sukurti, garo variklius pardavinėjo per prekybos agentus. O šiuolaikinėje verslo kalboje franšizė – tai susitarimas, pagal kurį franšizės teikėjas suteikia teisę nepriklausomoms firmoms ar verslininkams naudoti jo prekės ženklą, marketingo sistemą ir/arba gamybos technologiją už nuolatinį mokestį, vadinamą rojalčiu (angl. royalty). Franšizę įsigijusi firma įgauna tam tikrą pranašumą prieš kitus nepriklausomus konkurentus: prekių ženklus, autorines teises, komercines paslaptis ir patentus. Vienoda reklama, parduotuvių dizainas bei interjeras padeda jiems patraukti potencialių klientų dėmesį. Laikydamosi kompanijos aptarnavimo ir kokybės standartų, franšizę įsigijusios firmos teikia vartotojams aukštos kokybės prekes bei paslaugas. Dauguma franšizės tiekėjų yra didelės korporacijos, turinčios daug finansinių išteklių. Jos dažnai investuoja dideles sumas į produkto tyrimus bei tobulinimą; turi didelius marketingo skyrius, kurie užsiima plačia reklama; yra sukūrusios apmokymo programas naujiems franšizės pirkėjams. Taip pat šios kompanijos teikia įvairią nuolatinę paramą. Taigi, laikydamiesi franšizės kontrakto sąlygų, franšizės pirkėjai gali gauti daug naudos turėdami savo biznį ir gaudami paramą iš patyrusios bei pripažintos kompanijos. Šiuolaikiniame pasaulyje franšizė reiškia susitarimą, pagal kurį viena šalis – franšizės davėjas (pagal Lietuvos Respublikos civilinį kodeksą – teisių turėtojas), suteikia kitai šaliai – franšizės gavėjui (pagal Lietuvos Respublikos civilinį kodeksą – naudotojui), naudoti jo pavadinimą, prekių ar paslaugų ženklus, rinkodaros sistemą, gamybos technologiją bei verslo metodus už tam tikrą mokestį. Franšizavimas (angl. franchising) yra ekonominiai-teisiniai santykiai, kai viena įmonė – franšizės davėja, suteikia kitai įmonei – franšizės gavėjai, teisę pardavinėti prekes ar teikti paslaugas, naudojantis franšizės davėjo sukurta sistema mažmeninei prekybai ar paslaugų teikimui galutiniam vartojimui. Tai savotiška prekių, paslaugų ar technologijų marketingo sistema, pagrįsta glaudžiu ir ilgalaikiu nepriklausomų įmonių bendradarbiavimu. Suteikiant franšizę, sudaroma franšizės sutartis, kurioje atsispindi sutarties šalių interesai, teisės ir pareigos. Taigi franšizė yra produkcijos realizavimo forma, kai franšizės pagrindu veikianti įmonė funkcionuoja kaip sudedamoji plačiai žinomos, pripažintos, su savo prekybos ženklu ir technologija bei įranga kitos įmonės dalis. Franšizės yra ypač paplitusios JAV, Kanadoje, Vokietijoje, Australijoje, Japonijoje ir į šių šalių rinką franšizė įėjo kaip prekės ir paslaugos, pasižyminčios patogumu, patikimumu bei lėšų investavimo efektyvumu. Franšizės tipai Franšizės tipai: 1. Individualiai valdoma franšizė. Šiuo atveju franšizę įsigijęs savininkas pats priima daugelį sprendimų. Jis naudoja jam priklausantį kapitalą savo nuožiūra bei pats samdo ir atleidžia darbuotojus. Jam priklauso gaunamas iš veiklos pelnas, išskyrus tą dalį, kurią turi mokėti kaip franšizės mokestį, vadinamą rojaltį. Jei kontrakte nėra specialių sąlygų, franšizės pirkėjas gali laisvai disponuoti jam suteiktais įrengimais. 2. Kompanijai priklausanti ir menedžerio valdoma franšizė. Šiuo atveju yra glaudesnis bendradarbiavimas. Franšizės teikėjas turi daugiau turto valdymo teisių ir yra labiau suinteresuotas sėkminga veikla. Menedžeriai negali sukurti savo akcinio kapitalo, tačiau tai kompensuoja nedidelė investicijų rizika ir garantuotas pelnas. 3. Distributorių arba dolerių veikla. Franšizės teikėjas ir pirkėjas susitaria dėl kompanijos pavadinimo naudojimo sąlygų, abiejų šalių finansinės atsakomybės, pardavimo kvotos ir teritorijos. Teritorija paprastai vaidina didelį vaidmenį, kadangi svarbiausias distributoriaus tikslas yra didelė apyvarta. Franšizės rūšys Franšizės rūšys: • Produkto ar prekės ženklo franšizės. Jos naudojamos siekiant sukurti paskirstymo per dilerius tinklą. Franšizės teikėjas kontroliuoja dilerio veiklą, apribodamas konkurentų produktų pardavimą ir nurodydamas, kaip vykdyti marketingo programą. Už tai franšizės turėtojai gauna teisę naudotis žinomos firmos vardu. Taip pat jie gali gauti iš franšizuotojo finansinę, marketingo ir valdymo paramą. • Biznio sistemos franšizės. Tokia franšizė suteikia teisę naudotis franšizuotojo firmos vardu ir ženklu, pardavinėti jo produktus ar paslaugas, naudotis marketingo metodais, sistema, vidinės kontrolės ir valdymo procedūromis. Franšizės pirkėjas tiesiog valdo kažkieno kito sukurtą verslą – visą verslo koncepciją. • Susijungimas arba Konversija. Šį tipą dažniausiai naudoja nepriklausomų verslininkų grupės veikiančios smulkiose pramonės šakose, kurios suvienija savo išteklius siekdamos būti geriau žinomoje rinkoje ir sudaryti stambios kompanijos įvaizdį. Tai daroma apjungiant visas firmas po vienu pavadinimu ir sukuriant franšizės tinklą. Tokioje sistemoje visos tinklo kompanijos gali pasinaudoti bendra perkamąja galia bei reklamos ir marketingo ištekliais ir tuo būdu užkariauti didesnę rinkos dalį. Tokios kompanijos gali naudoti tiek savo, tiek franšizės pavadinimą. “VERSLO FORMATO” franšizavimas Verslo formato franšizavimas reiškia, kad franšizės pardavėjas sudaro aiškų planą, arba formatą, kaip reikia tvarkyti verslą. Planas apima visas procedūras, susijusias su esminiais franšizuojamo verslo aspektais ir yra veiksminga matrica franšizės pirkėjo vadovybei. Pagrindinis verslo formato privalumas yra tas, kad sistema yra jau išvystyta, išbandyta ir pritaikyta kokrečiam prekių ženklui. Kaip rezultatas, sėkmingai išvystyta pardavimo koncepcija plėtojasi greičiau nei naujai sugalvota. Franšizavimas plečiasi kartu su visapusišku ekonomikos augimu. Verslo sritys, kuriose franšizavimas ir toliau sėkmingai plečiasi, iš pagrindų yra artimai susijusios su paslaugų sfera, t.y. remonto, cheminio valymo, kopijavimo, vaikų priežiūros, personalo parinkimo ir pan. paslaugų teikimu. Svarbu pažymėti, kad prieš investuojant, reikia labai atidžiai išanalizuoti potencialią franšizę parduodančią (franchisor) kompaniją. Nes skubi plėtra ne visada reiškia verslo sėkmę. Franšizės bendrovės Lietuvoje Geriausiai franšizė išplėtota JAV – ši verslo sistema aprėpia beveik 40 proc. šalies mažmeninės prekybos rinkos ir daugiau kaip 8 mln. darbuotojų. Jungtinėse Valstijose nauja franšizės pagrindu veikianti prekyvietė atveria duris kas 8 minutes, maždaug vienas iš 12 įkurtų mažmeninių verslų yra paremtas franšize. Lietuvoje veikia apie 40 franšizės sistemų. Franšize aktyviausiai naudojasi drabužių pardavėjai: AB "Apranga", "Lėvuo", "Utenos trikotažas", "Audimas", UAB "Armitana"; taip pat restoranų tinklai: UAB "Akuba", "Čilija", "Pizza Jazz" ir kitos tokios kaip: “Baldu Rojus”, “BALTPARK”, “Best Western Hotel”, “Cosmopolitan”, “Kemi”, “Office1”. Franšizės sutarties registravimas Franšizės sutarčių registravimas apibrėžiamas Lietuvos Respublikos Vyriausybės 2003 m. lapkričio 12 d. nutarime Nr. 1407 “Dėl Juridinių asmenų registro įsteigimo ir Juridinių asmenų registro nuostatų patvirtinimo”. Nuo 2004 m. sausio 1 d. franšizės sutartys registruojamos Valstybės įmonės “Registrų centras” Juridinių asmenų registravimo skyriuose. Norint užregistruoti franšizės sutartį, franšizės pirkėjas arba pardavėjas registro tvarkytojui turi pateikti: • Prašymą įregistruoti franšizės sutartį; • Franšizės sutarties nuorašą; • Dokumentą, patvirtinantį, kad sumokėtas atlyginimas už registravimą. Atlygis už franšizės sutarties registravimą - 15 Lt. Atlygio dydį reglamentuoja Lietuvos Respublikos Vyriausybės 2003 m. gruodžio 24 d. nutarimas Nr. 1694 “Dėl atlyginimo valstybės įmonei Registrų centras už juridinių asmenų, filialų ar atstovybių registravimą, duomenų pakeitimų registravimą ir naudojimąsi juridinių asmenų registro duomenimis bei informacija dydžių patvirtinimo”. Kontrakto spąstai Franšizės pirkėjas turėtų stengtis bet kokiais būdais išvengti: • Žodinių pažadų. Visas sąlygas reikėtų išdėstyti raštu, nes žodinį susitarimą sunku įrodyti. • Perdaug griežtų apribojimų ir neapibrėžtumų. Sutartis turi būti aiški, be jokių dviprasmiškumų. • Augimo ir pakeitimų apribojimų. Reikia vengti draudimų bizniui plėsti ir daryti bet kokius reikalingus pakeitimus keičiantis vietinei situacijai. Franšizės kontrakte patartina vengti šių punktų: 1. Bet kurios rūšies pardavimų, žaliavų ir pan. kvotos 2. Sutikimo nuomoti žemę ir/arba pastatą tiesiogiai iš franšizės teikėjo 3. Ilgas nuomos terminas 4. Būtinumo gauti FT sutikimą norint parduoti ar perleisti kam nors franšizę 5. Užstato franšizės teikėjui 6. Parduodamų prekių asortimento apribojimų 7. Bet kokių neapibrėžtumų ar dviprasmiškumų Franšizės kontrakte turėtų būti šie punktai: 1. Atnaujinimo sąlygos 2. Sąlyga, leidžianti potencialiam franšizės pirkėjui (jei jis to nori) įsigyti naudotus įrengimus ar patalpas 3. Sąlyga, nurodanti apmokymo vietą, trukme, ir kas mokės išlaidas. 4. Tikslus sąrašas prekių, kurias franšizės pirkėjas privalės pirkti iš kompanijos ir svarbiausia - leidimas pirkti prekes kitur, jei jos prieinamos už mažesnę kainą. Franšizės kontrakte turėtų būti šie punktai: 5. Sąlyga, nurodanti, kiek procentų vietinės ir bendros reklamos išlaidų dengs kompanija ir kiek franšizės pirkėjas. 6. Aiškiai išdėstyti kompanijos veiklos standartai. 7. Franšizės teikėjas reikalaujamo draudimo tipas ir suma. 8. Leidimas išnuomoti trečiai šaliai pastatą ir visą biznį. 9. Garantija, kad franšizės teikėjas neįkurs konkuruojančio biznio franšizės pirkėjo aptarnaujamoje teritorijoje. Franšizės kontrakte turėtų būti šie punktai: 10. Franšizės teikėjo pasirengimas pratęsti kredito franšizės pirkėjui laiką tam tikromis aplinkybėmis. 11. Nesutarimų atveju privalomas kreipimasis į arbitražą ar kitą nešališką organą, kurio sprendimai bus privalomi abiem pusėms. Sąlyga, nurodanti, kas mokės arbitražo mokestį. 12. Kompanijos įsipareigojimas išpirkti įrengimus ar kitą turtą, kuris sudaro didžiąją dalį franšizės pirkėjo investicijų. 13. Jūsų teisė parduoti ar perduoti franšizės nuosavybės teisę. 14. Jūsų įpėdinių teisės jūsų mirties atveju. Franšizės kontrakte turėtų būti šie punktai: 15. Geografinė sritis ir vartotojų grupės, kurias jūs galite aptarnauti. 16. Jūsų įsipareigojimai franšizės teikėjui, tame tarpe ir dėl atsargų bei paslaugų pirkimo. 17. Tikslus franšizės teikėjo teikiamos paramos ir apmokymo aprašymas. 18. Tikslus kainų, komisijų bei nuomos mokesčių aprašymas. 19. Tikslios priskirtos jums veiklos teritorijos ribos. Pagrindinės franšizės kontrakto sąlygos: 1. Franšizės suteikimas: ♦ Franšizės pirkėjo teisė naudoti firmos vardą ♦ Teisės naudoti firmos vardą suteikimo sąlygos ♦ Prekės ženklo naudojimas 2. Išskirtinė teritorija 3. Franšizės suteikimo terminas 4. Parengiamieji darbai ir veiklos pradžia: ♦ Finansavimo gavimo terminas ♦ Teisė patvirtinti pasirinktą vietą prieš pradedant statybos ar rekonstrukcijos darbus ♦ Nuomos formalumų sutvarkymas ♦ Reikalingų leidimų ir licenzijų įsigijimas ♦ Rekonstrukcijos darbai 5. Apmokėjimas: ♦ Franšizės mokestis ♦ Rojaltis ♦ Reklamos mokestis ♦ Neigiamos palūkanos 6. Reklama: ♦ Franšizės standartai ir reikalavimai ♦ Teisė tvirtinti visas medžiagas, kurios neatitinka franšizuotojo nustatytų standartų ♦ Franšizuotojo parama organizuojant reklamą ♦ Reklamos fondo valdymas 7. Prekių ženklai: ♦ Firmos vardo ir ženklo apibrėžimas ♦ Franšizės pirkėjo teisė naudoti kitus firmos vardus ir ženklus ♦ Firmos vardo ir ženklo naudojimas ♦ Firmos vardo ir ženklo naudojimo sąlygų pažeidimas ♦ Firmos vardo ir ženklo keitimo sąlygos 8. Produktai, atsargos ir įrengimai ♦ Visų medžiagų, atsargų ir įrengimų, susijusių su franšize, naudojimo sąlygos ♦ Franšizuotojo standartai ir reikalavimai medžiagoms, atsargoms ir įrengimams ♦ Medžiagų, atsargų ir įrengimų pardavimo apribojimai ♦ Inventoriaus poreikis ♦ Franšizuotojo nustatyti pirkimo standartai 9. Standartai ir procedūros ♦ Valdymo standartai ♦ Reikalavimai personalui ♦ „Best effort" sąlyga ♦ Draudimas 10. Mokymas ir pagalba ♦ Franšizuotojo teikiamas mokymas ir mokomoji medžiaga – veiklos vadovas ir pan. ♦ Mokymo programos ir dalyvavimo joje sąlygos ♦ Veiklos vadovas ♦ Pagalba renkantis tinkamą vietą, derantis, vykdant rekonstrukcijos darbus ir pradedant veiklą 11. Verslo vykdymas ♦ Franšizės turėtojo atstovavimas ♦ „Hold harmless" sutartis ♦ Konfidencialios informacijos atskleidimas 12. Finansiniai dokumentai ♦ Franšizės pirkėjo finansinių ataskaitų teikimo sąlygos ♦ Audito procedūros 13. Šalių santykiai ♦ Franšizės pirkėjo ir franšizuotojo santykiai ♦ Įgaliojimų sudarinėti kontraktus apribojimai ♦ Mokesčių mokėjimas 14. Franšizės perleidimas ♦ Franšizės turėtojo teisių perdavimas jam mirus ♦ Franšizės pardavimo sąlygos 15. Kontrakto nutraukimas ♦ Franšizės kontrakto nutraukimo sąlygos 16. Šalių teisės ir pareigos po kontrakto nutraukimo ar galiojimo laiko pasibaigimo ♦ Visų skolų išmokėjimas, teisės naudoti firmos vardą ar ženklą nutraukimas, visų reklaminių priemonių grąžinimas ♦ Pasižadėjimas nekonkuruoti su franšizuotoju Franšizės pardavėjo ir pirkėjo įsipareigojimai Franšizės pardavėjas privalo: • perduoti franšizės pirkėjui techninius ir komercinius dokumentus ir suteikti kitą informaciją, kuri yra būtina tam, kad franšizės pirkėjas galėtų įgyvendinti jam suteiktas pagal franšizės sutartį teises; • išduoti franšizės pirkėjui franšizės sutartyje numatytas licencijas ir užtikrinti jų įforminimą. Jeigu franšizės sutartis nenustato ko kita, franšizės pardavėjas taip pat privalo: • užtikrinti franšizės sutarties įregistravimą; • teikti franšizės pirkėjui nuolatinę techninę ir konsultacinę pagalbą, padėti apmokyti darbuotojus; • kontroliuoti franšizės pirkėjo pagal franšizės sutartį gaminamų prekių, atliekamų darbų ar teikiamų paslaugų kokybę. Franšizės pirkėjas, atsižvelgdamas į veiklos pobūdį ir ypatumus bei franšizės sutarties sąlygas, privalo: • franšizės sutartyje nustatytu būdu savo veikloje naudoti franšizės pardavėjo firmos vardą, prekių ir paslaugų ženklą; • užtikrinti pagal franšizės sutartį gaminamų prekių, atliekamų darbų ar teikiamų paslaugų tinkamą kokybę; • neatskleisti kitiems asmenims iš franšizės pardavėjo gautų komercinių (gamybinių) paslapčių ar kitos konfidencialios informacijos; • informuoti pirkėjus (užsakovus) apie tai, kad veikla vykdoma pagal franšizės sutartį. Ką reikia padaryti norint įsigyti franšizę Pirmiausia, ką reiktų padaryti, tai yra išsiaiškinti, kokios kompanijos siūlo franšizes.Kreiptis į žinomas veikiančias franšizės bendroves, atlikti paiešką internetinėse duomenų bazėse, sužinoti apie siūlomą franšizę per skelbimus laikraščiuose ar žurnaluose, pvz., Franchise World (Franšizės pasaulis), sutikti franšizės pardavėją specializuotose franšizės parodose, kreiptis į franšizių asociacijas. Jums pačiam būtų pravartu susisiekti su tomis kompanijomis. O dar prieš tai sugalvoti, kiek Jūs esate pasiruošęs investuoti ir iš kur tas lėšas galėsite gauti. Investicijų apimtis kiekvienu atveju yra vis kitokia.Tai priklauso nuo verslo tipo. Iš viso pradinės investicijos gali sudaryti nuo $20,000 iki $1,000,000, priklausomai nuo pasirinktos franšizės, ir nuo to, ar būtina nuomotis nekilnojamąjį turtą, ar jis jau priklauso verslininkui, norinčiam įsigyti franšizę. Tačiau apie franšizės kainą Jums reikia pasikalbėti su kiekviena kompanija individualiai. Kruopštus tyrimas prieš perkant franšizę padės išvengti galimų nesklandumų ateityje. Jūs turite suprasti, kokios yra franšizavimo ypatybės. Pavyzdžiui, Jums reikia sužinoti apie apmokymus ir galimą pagalbą, asistavimą ieškant galimos vietos verslui, invertoriaus tiekėjus ir pan. Jūs turėtumėte apgalvoti kompanijos plėtros galimybes. Taip pat pasiteirauti tos srities profesionalų ir kitų verslo pasaulio atstovų, kuriuos gerbiate, patarimo. Pagrindiniai franšizės kaštai: • Franšizės mokestis. Jis priklauso nuo veiklos pelningumo ir gali svyruoti nuo 4.000 iki 20.000 (ir net 50.000 USD). Be šio vienkartinio mokesčio tenka mokėti rojaltį. • Patalpos. Jei tenka pirkti arba nuomoti žemę, pastatą, franšizės pirkėjui tenka už tai mokėti pačiam. Be to, jis turi apmokėti ir rekonstrukcijos išlaidas. Šias išlaidas kartais iš dalies gali kompensuoti ir franšizuotojas. • Įrengimai. Daugeliu atveju įrengimus galima įsigyti išsimokėtinai. • Apipavidalinimas. Dauguma franšizuotojų turi sukūrę savo firminį iškabų komplektą, kurį privalo įsigyti franšizės pirkėjas. • Pradinės atsargos. Paprastai tai mažiausiai dviejų savaičių atsargos. • Apyvartinis kapitalas. Jo prireiks nuomos mokesčiui, mokesčiams už komunalinius patarnavimus, darbuotojų atlyginimams bei mokėjimų atidėjimams. • Reklamos mokestis. Dauguma franšizuotojų reikalauja iš franšizės pirkėjų, kad jie mokėtų reklamos rojaltį – tam tikrą pardavimo pajamų mokestį – į reklamos fondą. Iš jo finansuojama viso franšizių tinklo reklama nacionaliniu ir regioniniu mastu. Prieš tampant franšizės turėtoju, reikia atsižvelgti į tokius veiksnius: • Pagrindinė priežastis, dėl kurios norite pradėti savarankišką verslą • Turimas investicinis kapitalas • Galimos paskolos dydis • Jūsų sugebėjimai ir įgūdžiai • Pomėgiai • Kiek esate pasirengęs įdėti pastangų • Jūsų finansiniai tikslai • Galimybė skirti visą laiką franšizei • Valdymo patirtis ir žinios • Sugebėjimas priimti naujus iššūkius ir vykdyti įsipareigojimus • Franšizių teikėjai dažnai nurodo tokias šio biznio sėkmę lemiančias savybes – pasirengimą rizikai ir sunkiam darbui pagal franšizės savininko sistemą bei taisykles. Kaip įsitikinti, kad priimtas sprendimas yra teisingas ir aš neprarasiu investuotų pinigų? Niekas negali būti 100 procentų tikras. Net jei dauguma franšizės pirkėjų yra patenkinti pasiektais rezultatais, yra ir tokių, kurie neišvengia finansinių nuostolių. Tad dėl šios priežasties išanktinis planavimas ir visa ko apgalvojimas yra ypatingai svarbūs. Net ir tuo atveju, kai apie franšizės pardavėją girdėjote daug ir labai pozityvių atsiliepimų, neverta prarasti galvos, nes sėkmingi rezultatai pasiekiami tik per sistemingą darbą. Tad sėkmė ar nesėkmė pirmiausiai priklauso nuo Jūsų. Franšizės pirkimo pasekmės Svarbu suprasti, kad už suteiktą saugumą, apmokymus ir prekių ženklo populiarumo galią, Jums teks paaukoti dalį savo nepriklausomybės. Jei Jūs esate žmogus, kuris mėgsta priimti daugumą sprendimų savo galva, franšizė greičiausiai ne Jums. Kaip franšizės pirkėjas Jūs turėtumėte būti pasiruošęs kontrolei ir kitokiems įsipareigojimams, kuriuos nustatys franšizės pardavėjas. Ir, kad verslas vystytųsi sėkmingai, didelę laiko dalį teks paskirti darbui. Rizikos įvertinimas 1. Kitų panašios srities įmonių tyrimas. Reikėtų panagrinėti jų dislokaciją, reklamos politiką, darbuotojų parinkimo kriterijus ir naudojamą įrangą. Tai būsimieji jūsų konkurentai. 2. Šiuolaikinių rinkos tendencijų tyrimas. Tai, kas buvo nauja vakar, gali atrodyti beviltiškai pasenę šiandien. Panagrinėkite rinkos situaciją - kiek panašias paslaugas ar prekes teikiančių įmonių veikia šiandien vietinėje rinkoje? 3. Jūsų stipriųjų pusių ir polinkių analizė. Ar ši verslo rūšis tinka jums? Ar jūsų darbuotojai turės pakankamai patirties ir įgūdžių atlikti tą darbą, kurį jūs mažai išmanote? Rizikos įvertinimas 4. Šeimos biudžetas. Kiek ilgai galėsite gyventi be pajamų, jei visas jas reikės reinvestuoti į verslą? Kokių kitų pajamų galite tikėtis pradiniame verslo etape? Svarbu, kad jūsų šeima suprastų, ką jūs darote ir palaikytų jus? 5. Galimų ekonominių pokyčių įtaka jūsų verslui. Ar šiam verslui turės įtakos infliacija? Kokia buvo jo būklė įvairių ekonominių svyravimų? 6. Verslo planas. Jis gali būti paprastas ir sudėtingas, priklausomai nuo verslo rūšies, investuotojų skaičiaus ir pan. Tačiau jis yra būtinas norint veikti sėkmingai. Franšizės verslo privalumai 1. Franšizės davėjas suteikia franšizės gavėjui žinių apie verslo vadybą bei organizavimą; 2. Parama ir konsultavimas. Franšizuotojai dažniausiai teikia savo franšizės turėtojams nuolatinę paramą ir mokymą, padeda spręsti iškilusias problemas; 3. Franšizės gavėjas, veikdamas franšizės sutarties pagrindu, išlieka juridiškai nepriklausomu ūkio subjektu; 4. Franšizės gavėjas, įgijęs teisę naudotis žinomais prekių ženklais (pavyzdžiui, „McDonald’s“, „Novotel“, „Shell“, kt.), turi daugiau galimybių lengviau įsitvirtinti rinkoje; 5. Didesnė perkamoji galia. Pavieniams verslininkams vis sunkiau varžytis su konglomeratų, konsorciumų ir tarptautinių korporacijų perkamąja galia, o franšizės turėtojas gali naudotis viso franšizių tinklo perkamąja galia; 6. franšizės gavėjui yra lengviau plėtoti verslą franšizės pagrindu nei savo asmeninį, nes franšizės davėjas, plėtodamas franšizę, jau yra įgijęs patirtį kaip išvengti nepageidaujamų išlaidų, kurią perduoda franšizės gavėjui; 7. franšizės davėjas teikia paslaugas (padeda franšizės gavėjui įsigyti reikiamus leidimus prekybai, atidaryti parduotuves (jei tokių reikia), padeda jas įrengti, remontuoti, apskaičiuoti reikiamas atsargas ir pan.; 8. organizuoja franšizės gavėjo bei jo personalo apmokymus, aprūpina darbo instrukcijomis bei metodikomis; 9. apmoko gavėją teisingai tvarkyti apskaitą, kontrolę, rinkodarą, organizuoti davimus; 10. aprūpina įranga) franšizės gavėjui, kurios įgalina pastarąjį pasiekti ne menkesnių rezultatų nei jų pasiekė franšizės davėjas; 11. franšizės gavėjas gali naudotis franšizės davėjo reklamos rezultatais, įgyja teisę naudotis franšizės davėjo atliktų tyrimų duomenimis, dalyvauti įvairiose verslo plėtojimo programose, o tai gali pagelbėti konkurencijoje; 12. franšizės gavėjas gali naudotis franšizės davėjo sukurtu tiekimo tinklu; 13. franšizės gavėjo verslo rizika yra gerokai mažesnė nei pradėjus individualų verslą; 14. franšizės gavėjas įgyja privilegiją naudotis franšizės davėjo patentais, prekių ženklais, „know-how“ bei kita konfidencialia informacija; 15. franšizės davėjas suteikia galimybę visam franšizės gavėjų tinklui naudotis jo sukaupta informacija apie rinkas bei patirtimi veikiant jose; 16. franšizės gavėjas paprastai turi didesnį bankų pasitikėjimą, kas suteikia galimybę lengviau gauti finansinę paramą; 17. Vieninga pakuotė. Franšizuotojas paprastai jau yra sukūręs savo produktui firminę tinkamo dydžio ir tipo pakuotę, kuria naudojasi ir franšizės pirkėjas. 18. Nuolatiniai tyrimai ir produkto tobulinimas. Dauguma franšizuotojų nuolat kuria naujus produktus bei tobulina jų versijas, kuo naudojasi ir franšizės turėtojai. To paprastai negali sau leisti nepriklausomi verslininkai. 19. Finansinė pagalba. Dauguma franšizės teikėjų siūlo finansinę pagalbą savo naujiesiems partneriams, finansuoja dalį pradinių franšizės išlaidų – įrengimams, rekonstrukcijai ar žemei įsigyti. 20. Vietos parinkimas. Franšizuotojas paprastai geriausiai žino tinkamiausias vietas savo verslui, todėl gali padėti pasirinkti tinkamą vietą, kuri atneš maksimalų pelną. 21. Mažesnio kapitalo poreikis. Franšizės pirkėjas tiksliai žino, kokius įrengimus ir kiek jų pirkti. Be to, gali įsigyti įrengimus žemesne kaina, nes didesnė franšizuotojo perkamoji galia leidžia tikėtis nuolaidų. Kartais franšizuotojai leidžia pirkti įrengimus kreditan. Franšizės verslo trūkumai Franšizės trūkumai: 1. Mažesnis savarankiškumas. Franšizės pirkėjas veikia su svetimu vardu, įgyvendindamas ne savo verslo koncepciją. Taigi jis yra daugiau menedžeris, o ne šeimininkas. 2. Palyginti didelė kaina. Kai kurių franšizių įsigijimo kaina yra nemaža, be to, tenka mokėti nuolatinį royalty, kuris dažnai sudaro 2 –6% pardavimo pajamų. 3. Franšizės kontraktas. Franšizės pirkėjas privalo pasirašyti kontraktą su franšizuotoju. Jame nurodomos pagrindinės veiklos taisyklės, rojalčio dydis ir daugybė kitų dalykų. 4. Franšizuotojo problemos tampa ir jūsų problemomis. Jei franšizę pardavusiai kompanijai ateina sunkūs laikai, tai pajunta ir franšizės turėtojas, kurį sieja su franšizuotoju ne tik verslo kontraktas, bet ir verslo koncepcija, vardas, produktai ar paslaugos. 5. Prekių ženklo naudojimas ir pagalba reklama. Klientui jau yra žinomas prekių ženklas - tai prekių ir paslaugų kokybės garantija. Franšizės pardavėjams tai duoda galimybę nesunkiai surasti franšizės pirkėjus, bet nereikia pamiršti kontroliuoti franšizės pirkėjo darbą. Franšizės pirkėjai, siūlydami nekokybišką aptarnavimą, gali sukompromituoti prekių ženklą . Franšizės pirkėjui populiaraus prekių ženklo naudojimas suteikia galimybę įeiti į rinką be ypatingų pastangų ir su minimaliomis lėšomis reklamai. Paprastai franšizės pardavėjai reklamuodami savo prekių ženklą, reklamuoja ir savo partnerius - franšizės pirkėjus. Žinoma, tai nedraudžia franšizės pirkėjui pačiam reklamuotis savame regione.  Išvados Nepaisant visų neigimaų aspektų, franšizė visgi yra daugelio išsivysčiusių pasaulio šalių pripažinta verslo organizavimo forma. Palanki ekonominė ir teisinė aplinka Europos Sąjungoje taip pat vis palankiau sudaro sąlygas franšizės verslo plėtrai. Lietuvoje franšizės privalumus vieni pirmųjų realizavo paslaugų sektoriaus atstovai. „KEMI“ autoserviso savininkai franšize naudojasi jau 8 metus. Stambiausiuose Lietuvos miestuose veikiančio tinklo „Elektromarkt“ savininkai franšizę pradėjo teikti mažesnių miestų verslininkams. Turizmo agentūra „Baltic Travel Service“ 2001 metais pasirašė franšizės sutartį su tarptautiniu kelionių agentūrų tinklu „Lufthansa City Center International“. Plačiai savo veiklą per franšizės sutartis plečia „Shell“ degalinių tinklus valdanti įmonė. Lietuvoje franšizės sutarties pagrindu sėkmingai veikia greito maitinimo restoranai „McDonald’s“, biuro reikmenų parduotuvių tinklas „Office 1“, leidžiamas žurnalas „Cosmopolitan“. Atsižvelgiant į tai, kad iki 2001 m. franšizės sutartys bei verslo plėtojimo santykiai franšizės pagrindu nebuvo sureglamentuoti, galima teigti, jog franšizės verslas Lietuvoje yra gana toli pažengęs. Apibendrinant, Lietuvoje franšizės susitarimai tampa vis labiau paplitę, nes yra abipusiai naudingi tiek franšizės davėjui, tiek franšizės gavėjui. Taip pat atkreiptinas dėmesys į tai, kad vien franšizės teisinio reguliavimo Lietuvos Civiliniame kodekse ir kituose su Europos Sąjungos acquis suderintuose teisės aktuose nepakanka. Ypatingą reikšmę franšizavimui, kaip ir bet kokiam kitam verslui, šiuo atveju turi ekonominė bei politinė šalies situacija, valstybės požiūris į smulkųjį verslą, mokesčių sistemą ir bendrą šalies ūkio strategiją, kuri šiandien yra pakankamai palanki pradėti ir vystyti franšizės verslą. Franšizė galime apibrėžti kaip : • Sėkmė - naudojama patikrinta verslo formulė, kuri sumažina klaidų galimybės; • Pelningumas - naudojamas žinomas prekės ženklas ; • Saugumas - gaunate išskirtinę veiklos teritoriją ; • Privalumas - žinomas prekės ženklas suteikia Jums privalumą prieš kitus rinkos dalyvius; • Vertė - gaunate naudą įsigydami prekes, atrinktas kitų franšizės partnerių visame pasaulyje. Litratūros sąrašas: 1. Franšizė. Prieiga per internetą

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!