Pardavimų valdymas: UAB "Odmė ir partneriai"

Pardavimų valdymas, kaip pardavimo tikslų siekimo procesas, yra analizuojamas, planuojamas, koreguojamas ir kontroliuojamas. Bendra prasme pardavimų valdymas yra pardavimų funkcijų ir operacijų valdymas siekiant užsibrėžtų įmonės ūkinės komercinės veiklos tikslų, todėl tam naudojamos visos pardavimų valdymo priemonės, pardavimo personalo valdymo principai ir galimybės.
Ūkinė komercinė veikla duoda teigiamų rezultatų tik tada, jei ji visiškai atitinka vartotojų interesus, yra pagrįsta vadovų intuicija ir mąstymu. Sėkmingam įmonės gyvavimui gali padėti ir profesionalus, pardavimų valdymo, srities išmanymas.
Pasirinkta ši tema dėl to, kad ji yra idomi, aktuali ir pateikianti daug klausimų. Todėl bandysime trumpai išanalizuoti kelis literatūros šaltinius, kurie padės atsakyti į iškylusius klausimus.
Darbe nagrinėjama įmonės „Odme ir partneriai“ prekiaujančios skalbimo melteliais REX (viena iš parduodamų firmos prekių).
Darbo objektas – Pardavimų valdymas.
Darbo tikslas ­– Išnagrinėti pardavimų valdymą UAB „Odmė ir partneriai“.
3. UAB „Odmė ir Partneriai“ pardavimų valdymo analizė;
4. Išvadų pateikimas.
Darbo atlikimo metodas:
1. Literatūros analizė. Buvo atlikta įvairių Lietuvos autorių literatūros analizė. V. Sūdžius, V. Pranulis, E. Gečienė, L. Juozaitienė, A. Sakalas, B. Neverauskas.
2. Pardavimo duomenys panaudoti iš UAB „Odmė ir Partneriai“ pardavimo padalinio pateiktų dokumentų.
Darbo sudėtinės dalys: titulinis lapas, turinys, įvadas, teorinė dalis, praktinė dalis, išvados, literatūros šaltiniai.
2. LITERATŪROS TEORINĖS ANALIZĖS DALIS
2.1. Sąvokų pateikimas
Organizuojant pardavimą vadovaujamasi bendraisiais valdymo, įskaitant veiklos tyrimo ir analizės, planavimo ir kitais veiklos organizavimo principais. Pardavimų valdymas apima visų pardavimų formų, rūšių, būdų ir priemonių naudojimą, išskiriant pardavimų tikslus, uždavinius, jų įgyvendinimo priemones, turimus išteklius, veiklos koregavimą ir kontrolę.
Įmonė yra savo firmos vardą turintis ūkinis vienetas, įsteigtas įstatymų numatyta tvarka, tam tikrai komercinei ūkinei veiklai. Įmonę sudaro medžiagų daiktinių, finansinių ir materialinių aktyvų jos teisių ir pareigų kompleksas. Kiekviena įmonė vienija tam tikrą darbuotojų kolektyvą, turi savo žinioje gamybos priemones, medžiagas, žaliavas, vykdo gamybos ar paslaugų procesus [5, 44 psl.].
Rinka – tai pirkėjų ir pardavėjų susitikimo vieta, kur prekių mainų proceso metu veikia pasiūlos ir paklausos pusiausvyrą reguliuojantis mechanizmas, išreikštas kaina....

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!