Komercinė veikla

Tikrino: Dėst. I Novakovič.
• pirkimo kontaktų užmezgimo (mugių, parodų lankymo, rinkos tyrimo, derybų ir t. L),
• prekių pirkimo,
• prekių pirkimo užbaigimo.
Rengiantis prekes įsigyti reikia atsakyti į šiuos klausimus:
• ką pirkti,
• kiek pirkti,
• kada pirkti,
• kur pirkti,
• kokiomis kainomis pirkti?
Pirmo klausimo atsakymą nulemia pasirinkta komercinės veiklos kryptis, asortimento politika, galiausiai - ko­mersanto intuicija ir patirtis.
Ne mažiau sudėtingas klausimas - kiek pirkti, kad prekės neužsigulėtų ir jų netrūktų tarp dviejų užsakymų bei -nstatymų.
Prekių užsakymo pagrindimas gali atsižvelgti į šiuos duomenis:
• praėjusio laikotarpio faktinį prekių pardavimą (suvartojimą, sunaudojimą),
• įvairius veiksnius (madą, konkurenciją, sezoniškumą, kainų pasikeitimą, kitus infliacijos reiškinius, politinę ekonominę situaciją ir pan.), kurie ateityje gali pakeisti prekių ar paslaugų paklausą,
• prekių atsargų apimtį, jų laikymo sąlygas,
• fizines prekių savybes, kokybinius parametrus, prekės parengimo prekybai (vartojimui) lygius ir t.t.
Klausimas, kada pirkti? susijęs su ankstesniu bei kitais klausimais, nes kuo didesniais kiekiais užsakome, tuo rečiau perkame ir, atvirkščiai, kuo mažesniais kiekiais perkame, tuo dažniau tai reikia daryti. Bet visais atvejais Už­sakome tiek ir tada, kad naujos prekės būtų gautos prieš parduodant (suvartojant) paskutinę prekę (prekių dalį).
Prekių užsakymo momentas priklauso nuo:
• prekių gavimo (užsakymo vykdymo) trukmės,
• prekių apyvartumo greičio,
• sandėliavimo plotų,
• reikiamo laiko prekės paruošimui,
• kainodaros ypatumų (iš anksto užsakant - pigiau; standartizuotais kiekiais ir terminais taip pat su nuolaida; ekstra ir skubūs užsakymai padidintomis kainomis).
Sprendimams užsakyti prekes svarbiausia yra:
• sandėlio ir salės prekių atsargų kartoteka,
• prekių užsakymo (užsakymo dažnumo, komplektiškumo) kartoteka,
• prekių pardavėjų pranešimai,
• rinkos (konjunktūros) apžvalgos,
• biržų pranešimai.
Svarbus komersantui strateginis ir taktinis klausimas, kur pirkti prekes? susijęs su pirkimo partnerių ir jų skaičiaus parinkimu.
• pirkimo kainos,
• tiekimo sąlygos,
• siūlomų prekių aktualumas savo asortimentui,
• asmeniniai ir tradiciniai ryšiai,
• patikimumas, veiklos stabilumas,
• pardavėjo santykiai su konkurentais. Prekės gali būti gaunamos įvairiai:
• tiesiogiai iš gamintojo,
• iš specializuotos didmeninės prekybos įmonės,
• iš universalios didmeninės prekybos įmonės,
• per kitus įvairius tarpininkus.
Pasirinkdami pardavėjus, visus variantus pirmiausiai lyginame su prekių...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!