Gero pardavėjo savybės

Vilnius
2006
Atėjo laikas pažvelgti ir nustatyti, ar mes turime gabumų, kad taptume geru pardavėju.mes panagrinėsime pagrindines savybes, reikalingas pardavimo sistemos pagrindui. Toliau pateikiamą sąrašą galima išplėsti ir net padvigubinti, bet aš nusprendžiau atkreipti dėmesį į svarbiausias savybes.
Noras ir pasirengimas dirbti pardavėju
Noras lengvai, be didelių pastangų užsidirbti neturi jus vilioti jus tapti pardavėju. Laikai pašėlusių sandorių, kurie buvo galimi dėl menkos konkurencijos, praėjo negrįžtamai. Šiandien reikia dėti labai daug pastangų norint sukurti ir plėtoti tarpusavio santykius su pirkėjais ir tam dažnai prireikia ištisų mėnesių. Būdamas pardavėjas jūs pats savo kailiu patiriate pirkėjų atsisakymus ir jų ieškojimus įvairiausių pretekstų atsisakyti pirkti prekę, įžūlius konkurentų išsišokimus, vadybininko spaudimą.
Daugelis pardavimo skyrių vadovų žino, kad tiems, kurie pradeda prekiauti, galima taikyti šią taisyklę: neverta tikėtis pirmuosius 3-6 darbo mėnesius naujoko rezultatų. Tas laikas reikalingas darbuotojui „įsivažiuoti“, suprasti darbo esmę ir įgyti žinių apie produktą, išsiugdyti pasitikėjimą savimi ir pasiekti pirmąsias pergales.
Tą patį galima pasakyti ir apie patyrusius pardavėjus, bet pakeitusius pardavimo sritį arba tik produktą. Tarkime, žmogus sėkmingai pardavinėjo kontoros techniką, bet, perėjęs į poligrafinių paslaugų pardavinėjimo kompaniją, pirmuosius kelis mėnesius jaučiasi tartum „būtų įsėdęs ne į savo roges“. Rinkos paskirtis gali būti ta pati, bet netgi pradėjus pardavinėti vietoj pigaus produkto brangesnį ar atvirkščiai, reikia „pereinamojo laikotarpio“.
Tikėjimas parduodamu produktu
Netgi neverta pradėti skaičiuoti pardavinėjančių žmonių, netikinčiu savo produktu. Jų yra labai daug. Kad jie yra nepatenkinti produktu, matoma iš veido, girdima jų intonacijoje, pastebima iš judesių.
Pardavinėti tai, kuo pats netiki, yra didžiausias nusikaltimas, kurį gali padaryti pardavėjas.
Jūs turite pakeisti parduodamą produktą (o tai dažnai reiškia pakeisti kompaniją), jeigu jums atrodo, kad jis yra šlamštas; parduodamas nepagrįstai didele kaina; neduoda jokios naudos ir apskritai niekam nereikalingas.
Kam save kankinti (gadinti savo gyvenimą), apgaudinėti pirkėjus (padedant sprogmenį po savo reputacijos ateitimi) ir mulkinti vadovus (kurti neigiamas rekomendacijas būsimajam darbdaviui)?
Įsitikinkite, kad tie, su kuo jūs dirbate (žmonės ir produktai), jūsų...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!