Marketingo formos

Marketingo koncepsija teigia, kad pardavimas yra marketingo sudedamoji dalis. Taigi įmonėms privalu atlikti daugiau nei leidžia paprastas pardavimo ir marketingo veiklų kordinavimas. Įmonės vadovybė turi visiškai integruoti abi šias funkcijas. Vienas iš būtinų marketingo koncepsijos sėkmingo įgyvendinimo veiksnių – įmonės vadovų sugebėjimas efektyviai integruoti pardavimą, pagrindinę pajamas generuojančią veiklą.
Kiekviena įmonė, vystydama pardavimo veiklą, siekia tam tikrų tikslų, todėl jiems įgyvendinti turi būti sukurtas veikos planas, t.y. pardavimo strategija ir taktika. Norėdamas sėkmingai konkuruoti rinkoje, įmonė turi savo tikslus ir strategiją pagal tikslų medį detalizuoti į funkcinių padalinių ( gamybos, marketingo, finansų, personalo, kokybės) tikslus. Padaliniai savo ruožtu numato funkcines strategijas tiems tikslams pasiekti. Pardavimo vadovai nustato tikslus, strategiją, metodus ir taktiką, vadovaudamiesi strateginiu marketingo planu.
Plačiausiai paplitęs pirkėjų ir klientų aptarnavimas – įvairių kontaktų palikimas : tiek tiesioginių, tiek netiesioginių. Patys terminai ,, tiesioginis pardavimas ,, ir ,, netiesioginis pardavimas ,, savarankiškoje prekyboje turi kiek kitokią prasmę.
• pirkėjo ir pardavėjo kontaktų pobūdį,
• pardavimo sukurtą atmosferą.
Išskiriamos šios pardavimų rūšys :
• pardavimas turgavietėse,
• pardavimas mažose parduotuvėse ( su pardavėjais ),
• prekyba specializuotose ir universalinės savitarnos parduotuvėse,
• pardavimas nuo lauko prekystalių ir iš palapinių,
• siunčiamoji prekyba,
• prekyba telefonu,
• elektroninė prekyba,
• grupinė prekyba,
• pardavimas į namus,
• tiesioginė prekyba ( asmeninis kontaktas ),
• atsitiktinių daiktų pardavimas ( prekyba ),
• pardavimas prekių biržose, mugėse,
• varžytinės aukcionuose.
Kiekvienai pardavimo rūšiai būdinga atitinkama atmosfera :
• turgavietėse – laisva, neapibrėžta,
• mažose parduotuvėse su pardavėjais ir konsultantais – prekybinė,
• savitarnos parduotuvėse – laisva,
• parduotuvėse su prekystaliais – bendro dalyvavimo, įsijautimo, supratimo,
• siunčiamojoje prekyboje – šeimyninė arba išskirtinė,
• teleprekyboje – dinamiška ir sparti,
• grupinėje prekyboje ir parduodant namie – prislopinta ir intymi,
• prekiaujant per pardavėją ar konsultantą – rimta ir personifikuota,
• prekiaujant atsitiktiniais daiktais – dalykinė ir kantri,
•...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!