Kompiuterinis modeliavimas: "Šilti namai"

Mašinų gamybos įmonė „Šilti namai” jau daug metų gamina įvairius idividualių namų centrinio šildymo katilus ir kitą santechninę įrangą. Įmonės taryba nusprendė, kad įmonę reikia reorganizuoti, kad padidinti jos veiklos efektyvumą. Tam tikslui pagrindinė įmonė skirstoma į septynis filialus, kurie konkuruos tarpusavyje.
Mūsų dukterinė įmonė „Šilti namai” gamina centrinio šildymo katilus, kurie yra kurenami kietu kuru – malkomis, durpėmis ir anglimis. Jis gali apšildyti 150 m² ploto patalpas. Katilo galia yra 20 kw, jis yra ekonomiškas, naudingumo koeficientas 80 %.
Mūsų produkcijos pirkėjai – individualių namų savininkai. Kadangi įmonė savo parduotuvių neturi, produkcija parduodame per prekybos atstovus, dirbančius šalies teritorijoje.
Pagrindinis įmonės tikslas – parduoti kuo daugiau produkcijos, kad uždirbti didesnį pelną, plėsti gamyba, sukaupti kuo didesnį kapitalą ir atitinkamai gauti dividendus.
Pradedant veiklą, mums reikia pasirinkti tinkamą kaina. Turime išanalizuoti rinką ir jos veiksnius, pasirinkti tinkamą marketingo strategiją. Pradinis rinkos tyrimas rodo, kad potenciali rinkos kaina svyruoja nuo 600 iki 800 Lt.
Pirmaisiais metais mes neįvertinome konkurencijos ir padarėme klaidą pasirinkdami produkcijos pardavimo kainą 800 Lt, todėl pardavėme labai mažai produkcijos – buvo pagaminta 1642 vnt, o parduota tik 170 vnt katilų. Reklamai skyrėme 1000 lt ir priėmėme 1 prekybos atstovą. Nepirkome informacijos, todėl nežinojome, kokia paklausa ir konkurencija yra rinkoje, o tai taip pat didelė klaida. Marketingo rdiklis, kuris parodo mūsų pastangas kovoje su konkurentais yra labai žemas tik 33.
Antraisiais gamybinės veiklos metais, norėdami padidinti pardavimus, mes nusprendėme sumažinti pardavimo kainą iki 590 Lt, padidinome išlaidas reklamai iki 2000 Lt, bet tai nepasiteisino, mes pardavėme tik 275 katilus, nors pagaminome 1400 vnt. Marketingo rodiklis nukrito iki 24.
2.Pav. Reklamos išlaidų pasikeitimas
Trečiaisiais veiklos metais supratome, kad reikia iš pagrindų peržiūrėti marketingo strategiją, nes įmonės padėtis tapo kritiška. Pardavimo kainą pasirinkome 630 Lt, priėmėme dar 1 prekybos atstovą, padidinome išlaidas reklamai iki 10000 Lt, klientams suteikėme akreditavimą 30 dienų, nupirkome visą įmanomą informaciją, kad žinotume kokią...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!