Kainodaros organizavimas įmonėje: AB "Tukompa"

Marketingą sudaro keturi vienodai svarbūs elementai: 1) prekė; 2) rėmimas; 3) paskirstymas; 4) kainodara. Pirmieji trys elementai – prekė, rėmimas ie pasiskirstymas – tai firmos pastangos rinkoje sukurti tam tikrą vertę. Paskutinis elementas – kainodara labai skiriasi nuo pirmųjų trijų: tai firmo spastangos gauti dalį prekės vertės pekno pavidalu. Jeigu geros prekės sukurimas, veiksmingas rėmimas ir paskirstymas sukuria verslo sėkmės pagrindą, tai veiksminga kainodara yra verslo rezultatas. Nors kainodara niekada nekompensuoja blogai atliktų pirmųjų trijų elementų, netikusi kainodara gali sužlugdyti finansinę sėkmę net esant geriausiam deriniui.
Tyrimo objektas – kainodaros organizavimas.
2. Literatūros analizė
2.1 Kainodaros apibrėžimas
Kainodara yra sudetingiausias prekių rinkos konjunktūros mechanizmas, jos barometras. Kaina atspindi visą kainodaros veiksnių sistemą: sąnaudų dinamiką, darbo rezultatų rodiklius, infliaciją, pasiūlos ir paklausos santykį, rinkos monopolizavimą ir pan. Be to, konkretus kainos tam tikru momentu lygis priklauso nuo gamybinių jėgų rinkos plėtotės, jog segmentiškumo, nuo tarpinio ir galutinio vartojimo; nuo to, kiek ir kokių agentų veikia rinkoje.
Kainodara – tai tiesos akimirka, kai visas marketingas susitelka kainai nustatyti.
Ar kainodara bus sėkminga, priklauso nuo požiūrio į ją. Nereikia nustatyti tokios kainos, kurį padengtų prekės išlaidas ir duotų pelną. Reikia spręsti problemą: kokios gali būti prekės išlaidos, kad kaina pirkėjams būtų prieinama ir garantuotų pakankamą pelną. Taigi pagrindinis uždavinys yra parodyti pirkėjui prekės vertingumą ir įtikinti jį, kad kaina šį vertingumą atitinka.
Kainodaros politikos tikslai
Rinkos kaina yra svarbiausias firmos veiklą apibūdinantis ekonomikos rodiklis. Kainos nustato gamybos struktūrą, daro lemiamą poveikį medžiaginių srautų judėjimui, prekių paskirstymui, firmos pelningumo lygiui.
Rinkoje dirbančioms firmoms kainos yra jų egzistavimo ir sėkmės laidas. Tinkama kainodaros metodika ir išmintinga taktika, nuosekliai įgyvendinama ir gerai pagrįsta kainodaros strategija yra būtinos, kad firma sudėtingomis rinkos sąlygomis galėtų sėkmingai veikti.
Kaina yra priemonė tam tikriems santykiams tarp firmos ir pirkėjų nustatyti, formuoti jos įvaizdį ir gali turėti įtakos tolesnei firmos plėtrai. Kainos parodo firmos rentabilumą ir yra įtakinga priemonė kovojant su...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!