• Stresinės situacijos
• Asmeniniai išpuoliai („Jūs neišsimiegojęs, blogi reikalai?)
• Geras vaikinas – blogas vaikinas
• Grasinimai sprendimu
Pozicinio spaudimo taktikos
• Derybų atsisakymas
• Ekstremalūs reikalavimai
• Augantys reikalavimai
• Šautuvo spynos taktika (važiuojant išmesti vairą pro langą)
• Nenuolaidumas (aš geras, kitas žmogus nesutinka)
• Paskaičiuotas delsimas
• Taip arba ne?
DERYBŲ STRATEGIJOS
Laimėjimas/Pralaimėjimas
• Griežta derybų strategija, kur aiškiai išreikštas vienos derybų pusės siekis laimėti kitos pusės sąskaita. Ji nėra orientuota į ilgalaikius partneriškus santykius. Dažniausiai naudojama vienkartinių ar trumpalaikių dalykinių santykių metu.
• Tokia strategija gali kelti įtampą ir nepasitenkinimą pralaimėjusiai pusei.
Pralaimėjimas/Laimėjimas
• Nuolaidi derybų strategija, kur viena derybų pusė daro daug nuolaidų ir pažeidžia savo interesus. Dažniausiai ši strategija primetama kitos derybų pusės, panaudojant valdžią, asmenines galias, ryšius, palankesnę poziciją, išnaudojant situacijas. Sąmoningai ši strategija naudojama, jeigu rezultatas nėra svarbus, arba kaip manipuliacija, tikintis panaudoti šįkart padarytas nuolaidas ateityje.
• Tokia strategija kelia neigiamas emocijas pralaimėjusiai pusei. Tam tikrais atvejais pralaimėjęs gali tapti itin pavojingu priešu.
Pralaimėjimas/Pralaimėjimas
• Griežta derybų strategija, kai susiduria stiprios asmenybės ar grupės, orientuotos vien į laimėjimą.
• Labai neefektyvi strategija, liudijanti lankstumo ir kūrybiškumo stoką derybose.
Laimėjimas/Laimėjimas
• Lanksti derybų strategija, kur realizuojamas pagrindinis tarpusavio sąveikos principas: vienos derybų pusės laimėjimas rezultatyvesnis, jei sukurtos sąlygos bendradarbiavimui ir sėkmingai kitos pusės veiklai.
• Taikant šią strategiją pasiektas rezultatas tenkina visas puses ir jos yra pasiruošę maksimaliai vykdyti susitarimus.
Laimėjimas
• Griežta derybų strategija, orientuota tik į vienai pusei palankų rezultatą, visiškai neatsižvelgiant į kitą derybų pusę, tarsi jos nebūtų.
• Ši strategija lengvai transformuojasi į Laimėjimas/Pralaimėjimas arba Laimėjimas/Laimėjimas strategijas.
DERYBŲ TAKTIKA
Derybose itin svarbūs penki pagrindiniai elementai:
• Žmonės: tarpasmeninė sąveika, efektyvios komunikacijos ir sąveikos būdai
• Interesai: kitos pusės aiškių ir paslėptų interesų išsiaiškinimas
• Variantai: sąlygų sukūrimas, siekiant rasti galimus problemos sprendimo būdus
• Kriterijai: kriterijų sukūrimas ir jų panaudojimas, vertinant siūlomus sprendimo būdus
• Triukai: psichologinės poveikio priemonės ir pozicinis spaudimas
DERYBŲ TAKTIKA
Taktinės derybų priemonės
• Tikslo siekimas palaipsniui. Jeigu nepavyksta pasiekti bendro susitarimo, tikslinga svarstomą klausimą padalinti, pradžioje spręsti smulkesnius klausimus
•...

Daugiau informacijos...

★ Klientai rekomenduoja

Šį rašto darbą rekomenduoja mūsų klientai. Ką tai reiškia?

Mūsų svetainėje pateikiama dešimtys tūkstančių skirtingų rašto darbų, kuriuos įkėlė daugybė moksleivių ir studentų su skirtingais gabumais. Būtent šis rašto darbas yra patikrintas specialistų ir rekomenduojamas kitų klientų, kurie po atsisiuntimo įvertino šį mokslo darbą teigiamai. Todėl galite būti tikri, kad šis pasirinkimas geriausias!